Es importante que antes de arrancar con la planificación y ejecución de una campaña de marketing, entendamos en primera medida ¿Qué es una campaña de marketing y cuál es su objetivo?
Una campaña de marketing es el esfuerzo de un negocio para darse a conocer u obtener clientes interesados en una oferta específica. El correcto diseño y ejecución de una campaña es fundamental para la promoción de tu marca. El objetivo es difundir un producto, servicio o material de la marca a su mercado meta o consumidores potenciales.
Crear una campaña implica muchos más pasos de los que parece y, sobre todo, implica tener un pensamiento estratégico. Aquí te dejamos 7 pasos que seguimos en la Agencia Embudos Web para que tengas una idea mas clara sobre como conseguirlo.
Paso 1: Realizamos un diagnostico interno y externo
Para que tu campaña de marketing pueda tener éxito, lo primero que debemos asegurar es realizar una buena investigación. En embudos web realizamos una indagación previa de otras campañas de marketing digital que se hayan hecho relacionadas a tu producto o área de negocio.
Investigamos de buena forma a tu competencia, qué es lo que están haciendo en este momento, y cómo puedes comunicarte de forma diferente.
Tan importante como el análisis externo es realizar un diagnóstico interno: cuál es la situación actual de tu negocio, cómo es su posicionamiento digital, qué tipo de campañas publicitarias te han funcionado, qué problemas deberías resolver.
Paso 2: Definimos los objetivos que quieres alcanzar y desarrollamos estrategias para lograrlos
Para que las campañas puedan tener éxito deben de estar basadas en objetivos sólidos. Antes de que elaboremos cualquier material, analizamos que quieres lograr con tu campaña y que esperas recibir de ellas: ¿Leads? ¿Reconocimiento? ¿Ventas? ¿Tráfico?
A partir de estos objetivos, y basándonos en la investigación del paso anterior, definimos una estrategia pensada para todas las etapas de tu campaña y un plan para guiarte, que incluya:
- Audiencias
- Etapas del funnel
- Workflows
- Contenidos y mensajes promocionales
- Listas de tareas
Paso 3: Planificamos ¿Qué materiales? y ¿Qué presupuesto necesitas?
Necesitamos tomar consciencia de los materiales que necesitas y como debemos integrarlos en tu plan de marketing. Las campañas suelen contar con contenidos, gráficos y materiales como:
- Landing Pages
- Videos, contenidos de Blog y Redes Sociales
- Mails, mensajería y WhatsApp
- Banners y Copys para Google ads
- Banners, Copys y anuncios de video para Facebook
Y es muy importante que definamos un presupuesto de inversión realista, el cual nos permitirá planificar los medios de promoción. Igualmente realizamos un análisis exhaustivo de las campañas e inversión anterior para prever que resultados obtendrás con el presupuesto fijado.
Paso 4: Ponemos a tu disposición nuestra experiencia en el manejo de plataformas publicitarias
Tenemos conocimiento de las plataformas donde publicaremos tus campañas, de forma que nos dirijamos a la audiencia y los canales donde podrás conectar de mejor manera. Nuestro objetivo es que la creación de las campañas y sus resultados sean óptimos, haciendo un buen uso de las estrategias de marketing.
Paso 5: Publicamos tus campañas con el soporte de una buena organización de la información
Gracias a los pasos anteriores ya contamos con los materiales, medios y flujos de comunicación. Antes de pasar al siguiente paso, la publicación, analizamos como se pueden relacionar entre ellos y verificamos que logren una sinergia.
Basándonos en una planificación escrita para establecer un orden de publicaciones, de forma encadenada y orgánica.
Implementamos estrategias de marketing automation, diseñando los flujos de trabajo de acuerdo a cada etapa del ciclo de vida del cliente.
Paso 6: Supervisamos y medimos los resultados
Las campañas nuevas necesitan monitoreo diario, de forma que verifiquemos el rendimiento, y en caso de ser necesario realizar los cambios para asegurar los resultados que esperas. Utilizamos herramientas para monitorear:
- A/B Testing
- Dashboards de analítica en tiempo real
- Tracking del lead
Creamos reportes automatizados con datos personalizados, configuramos envíos periódicos y comparamos reportes históricos forma periódica. Así obtenemos un panorama general de la campaña, lo que nos permite hacer cambios más radicales, como de estrategia o presupuesto.
Paso 7: Nos adaptamos al cambio
El marketing digital evoluciona de manera constante, y nosotros nos adaptamos a esos cambios, lo hacemos mediante la adaptación de nuevas plataformas, innovaciones tecnológicas, tendencias, cambios en la estrategia de tu competencia, actualización en medios y herramientas.
