Así que estás ejecutando anuncios pagados de búsqueda y display a través de Google, estás publicitando en Facebook, LinkedIn, Twitter e incluso en algunos sitios sociales de nicho relacionados con la industria. Tal vez incluso estás llevando a cabo algunas campañas publicitarias de guerrilla o comerciales a través de NPR. Pero por alguna razón extraña, desestimaste Instagram, sin estar seguro de si generaría un retorno de inversión (ROI).

Bueno, estoy aquí para informarte que hoy no es el día para ignorar Instagram. Aunque Instagram pueda ser más joven y tener menos usuarios que su empresa matriz, Facebook, Instagram es la estrella en ascenso de la familia a la que todos quieren sentar a la mesa en Acción de Gracias. Instagram ofrece una plataforma para contar historias visuales a través de varios formatos de anuncios, y muchos anunciantes han visto que este canal produce un ROI más alto en comparación con sus otras campañas publicitarias.

Hoy en día, Instagram tiene 800 millones de usuarios activos, según Statista, y la tasa de crecimiento rápido que ha experimentado desde 2013 es bastante asombrosa. Solo echa un vistazo al gráfico a continuación.

Pero con tantas personas activas desplazándose por sus feeds a todas horas del día, ¿cómo puede destacar un pequeño negocio como el tuyo?

Aquí es donde entra en juego la publicidad en Instagram. Al igual que en Facebook, con la popularidad viene el desorden, y romper ese desorden de manera orgánica para tener un impacto real puede parecer casi imposible. Para centrarse en las personas adecuadas, en el momento adecuado, con el mensaje e imágenes adecuados, los anuncios de Instagram son tu vehículo poderoso para hacer precisamente eso…

¿Qué es la publicidad en Instagram?

La publicidad en Instagram es un método de pago para publicar contenido patrocinado en la plataforma de Instagram y llegar a una audiencia más amplia y específica. Aunque hay muchas razones por las cuales un negocio o individuo puede decidir anunciarse, la publicidad en Instagram se utiliza a menudo para aumentar la exposición de la marca, el tráfico al sitio web, generar nuevos clientes potenciales y llevar a los clientes potenciales actuales hacia la conversión (y, con suerte, lograrla).

Dado que Instagram es una plataforma tan visual, los anuncios de texto no tienen cabida aquí. Más bien, necesitas una imagen, un conjunto de imágenes o un video (que puede ir acompañado de texto) para llegar a tu audiencia con los anuncios de Instagram.

¿La parte emocionante? ¡La publicidad en Instagram funciona! En marzo de 2017, más de 120 millones de usuarios de Instagram visitaron un sitio web, pidieron direcciones, llamaron, enviaron correos electrónicos o mensajes directos para obtener información sobre un negocio basado en un anuncio de Instagram. Según Instagram, el 60% de las personas dicen que descubren nuevos productos en la plataforma, y el 75% de los usuarios de Instagram toman medidas después de inspirarse en una publicación.

Al igual que con los anuncios de Facebook, invertir dinero en una publicación generará más exposición para tu marca, así como un mayor control sobre quién puede ver tu publicación.

¿Es la Publicidad en Instagram Adecuada para tu Negocio?

Esto lleva a la pregunta obvia: ¿Quiénes están en Instagram? ¿Son solo adolescentes tomando selfies? ¿O veinteañeros buscando recetas? ¿Y las poblaciones mayores? ¿Están «grammeando» a sus nietos?

Desafortunadamente para todos los especialistas en marketing que apuntan al público de abuelos, Instagram tiende a inclinarse hacia una audiencia más joven, con el mayor porcentaje de usuarios en el rango de edad de 18 a 29 años (55%), luego entre 30 y 49 años (28%). Solo el 11% de los usuarios de Instagram tienen entre 50 y 64 años, y solo el 4% son adultos mayores de 65 años.

Según Hootsuite, la mayoría de los usuarios de Instagram viven en áreas urbanas (32%), el 28% vive en los suburbios y el 18% vive en el campo. Aunque hay más mujeres en Instagram que hombres, la brecha de género no es tan grande como solía ser.

Si esto no suena como la audiencia que estás buscando, aún así no debes descartar la red social como una oportunidad inútil. Similar a lo que sucedió con Facebook, es probable que más adultos mayores de 34 años se sumen al carro de Instagram a medida que la plataforma continúa creciendo. Además, si estás trabajando con el 4% de adultos mayores de 65 años, siempre puedes dirigirte directamente a ese grupo demográfico…

Via Jenn’s Trends

Similar a muchas otras plataformas de publicidad social, Instagram te brinda un control detallado para dirigirte a géneros específicos, rangos de edad, ubicaciones, intereses, comportamientos y más. Incluso puedes apuntar a una audiencia personalizada o similar, para mostrar anuncios solo a tu lista directa de clientes potenciales o a aquellos que tienen una composición similar.

Lo que los anunciantes realmente deben destacar es el hecho de que Instagram utiliza los datos demográficos de Facebook para mostrar anuncios a las partes apropiadas. Esto hace que la herramienta sea muy valiosa para los anunciantes que buscan dirigirse a una audiencia de nicho, porque Facebook ya tiene un historial exhaustivo y opciones de segmentación demográfica detalladas.

¿Cuánto cuesta la publicidad en Instagram?

Esta es una pregunta difícil de responder, ya que los costos se basan en una variedad de factores, y como puede haber sospechado, no todos estos factores nos son revelados por la plataforma. El modelo se basa en CPC (costo por clic) y CPM (costo por impresiones), y los precios se determinan según la subasta de anuncios de Instagram.

«El costo de los anuncios en Instagram está influenciado por muchos factores, desde tu audiencia hasta la retroalimentación de tus anuncios», dice Andrew Tate de AdEspresso. «Hay mucho que se debe entender sobre cómo anunciarse en Instagram».

AdEspresso recientemente analizó $100 millones de gasto en anuncios en Instagram en 2017 y encontró que el costo promedio por clic (CPC) para los anuncios en Instagram en el tercer trimestre oscilaba entre $0.70 y $0.80. Aunque esto es un punto de referencia útil, variará según la subasta, la audiencia, la competencia, la hora del día, el día de la semana, etc.

Algunos anunciantes encuentran que los anuncios en Instagram suelen tener un mayor compromiso, pero esto puede costarles. Según Keith Baumwald, fundador de Leverag Consulting, los costos de los anuncios en Instagram son ligeramente más altos que los de los anuncios en Facebook. Baumwald afirma que, dado que los anuncios están tan altamente dirigidos, podrías terminar pagando hasta $5 por CPM.

En el lado positivo, los anunciantes tienen control sobre cómo se asignan sus presupuestos. Por ejemplo, puedes elegir entre un presupuesto diario para limitar la cantidad gastada por día o un presupuesto vitalicio donde configurarías tus anuncios para que se ejecuten durante un período de tiempo hasta que se agote el presupuesto.

Otras formas de controlar tus gastos de la publicidad en instagram incluyen establecer tu programación de anuncios (por ejemplo, puedes especificar ciertas horas del día en las que deseas que se ejecuten tus anuncios), establecer tu método de entrega de anuncios (hay tres opciones: clics en el enlace, impresiones y alcance diario único), así como establecer la cantidad de tu oferta (manual vs automática).

6 Pasos Sencillos para Empezar a Publicar Anuncios en Instagram

Aprender los entresijos de una nueva plataforma publicitaria puede parecer abrumador al principio. La buena noticia aquí es que si estás publicando anuncios en Facebook, no hay mucho que aprender. De hecho, los anuncios de Instagram se pueden configurar directamente a través del Administrador de Anuncios de Facebook.

Si no estás publicando anuncios en Facebook, no te preocupes. Te guiaremos a través del proceso a continuación, y también hay la opción de crear algunos anuncios simples directamente dentro de la aplicación de Instagram.

Los anunciantes que son más avanzados o ejecutan un conjunto de anuncios relativamente grande también pueden optar por configurar sus anuncios a través del Editor de Anuncios o la API de Marketing de Facebook. También está disponible Instagram Partners para empresas que necesitan comprar y gestionar varios anuncios, administrar una gran comunidad y ofrecer contenido a gran escala.

Para esta publicación, nos centraremos en la creación de anuncios a través del Administrador de Anuncios de Facebook, que es el método más común debido a su facilidad de uso y la capacidad de personalizar estos anuncios en mayor medida de lo que es posible dentro de la propia aplicación. Aunque configurar los anuncios de Instagram no es excesivamente complejo, hay bastantes pasos de los que debes ser consciente. Comenzando con…

1. Accede al Administrador de Anuncios de Facebook

Para acceder al administrador de anuncios dentro de Facebook, simplemente sigue este enlace, asumiendo que has iniciado sesión en la cuenta de Facebook adecuada.

Nota: No hay un Administrador de Anuncios específico para Instagram; la publicidad en instagram se gestiona a través de la interfaz de Anuncios de Facebook.

2. Establece tu Objetivo de Marketing

Ahora viene la parte divertida, elegir tu objetivo de campaña. Afortunadamente, los objetivos tienen nombres autoexplicativos. ¿Necesitas más tráfico? Selecciona el objetivo de tráfico. ¿Quieres aumentar el conocimiento de la marca? Elige el objetivo de conocimiento de la marca. Ya captas la idea.

Una cosa a tener en cuenta es que los anuncios de Instagram solo funcionan con los siguientes objetivos:

• Conocimiento de la marca
• Alcance
• Tráfico (para clics en tu sitio web o a la tienda de aplicaciones para tu aplicación)
• Instalaciones de aplicaciones
• Compromiso (solo para participación en publicaciones)
• Visualizaciones de video
• Conversiones (para conversiones en tu sitio web o aplicación)

Si bien estos objetivos son intuitivos, algunos requieren algunos pasos de configuración adicionales, los cuales te explicaré detalladamente.

Conocimiento de la marca: Tómate un almuerzo extra largo. ¡No hay pasos adicionales aquí! Este es el objetivo más estándar que intentará mostrar tus anuncios a más personas potencialmente interesadas. ¿Cómo determina Instagram esto? Es un secreto, pero este objetivo probablemente expondrá a algunas personas nuevas y relevantes a tu marca.

Alcance: Si estás buscando alcanzar a la mayor cantidad de personas posible con tus anuncios, simplemente asegúrate de seleccionar tu cuenta de Instagram al crear el propio anuncio. También vale la pena señalar que, si estás buscando ejecutar un anuncio en Historias de Instagram, «alcance» es actualmente el único objetivo que puedes elegir. Lo interesante de este objetivo es que puedes aprovechar la función de pruebas divididas de Facebook, que te permite probar dos anuncios para ver cuál genera más instalaciones. NOTA: Las pruebas divididas también están disponibles para los objetivos de Tráfico, Instalaciones de la aplicación, Visualizaciones de video, Generación de clientes potenciales y Conversiones.

Tráfico: Si buscas dirigir a más personas a tu sitio web o tienda de aplicaciones para descargar tu aplicación, este es el objetivo apropiado para ti. Los únicos pasos adicionales que deberás seguir son elegir entre esas dos opciones, luego ingresar la URL de tu elección y ¡dejar que el tráfico se acumule!

Participación: ¿Quién no quiere más likes, compartidos y participación general? Si tu objetivo es la participación, ten en cuenta que actualmente solo puedes pagar por «participación en publicaciones» en Instagram. Facebook te permitirá pagar por «participación en la página» y «respuestas a eventos», pero esto no está disponible actualmente en Instagram.

Instalaciones de aplicaciones: Si tu objetivo principal son las instalaciones de la aplicación, estás en el lugar correcto. Para configurar esto, deberás elegir tu aplicación de la tienda de aplicaciones durante la configuración.

Vistas de video: Los videos suelen ser una inversión de tiempo y dinero, por lo que no promocionar tu video en Instagram sería como comprar un billete de avión a Hawái y dejarlo en tu escritorio. Afortunadamente, este objetivo es muy sencillo y no requiere pasos adicionales de configuración.

Generación de leads: ¿A quién no le gustaría tener más clientes potenciales? Si ese es tu objetivo principal, entonces este objetivo es para ti. Solo ten en cuenta que los anuncios de generación de leads no proporcionan todos los mismos campos prellenados que Facebook. 

Actualmente, Instagram solo admite correo electrónico, nombre completo, número de teléfono y género. Estos anuncios también tienen una barrera mayor que los anuncios de generación de leads en Facebook, ya que cuando los leads hacen clic para abrir el anuncio, necesitarán hacer clic nuevamente para completar su información. 

En Facebook, los leads pueden completar su información sin todos los clics adicionales. La otra parte de la configuración es que deberás crear un formulario de generación de leads al crear tu anuncio. Si estás interesado en obtener más información sobre los anuncios de generación de leads, consulta esta publicación.

Conversiones: Por último, pero ciertamente no menos importante, tenemos las conversiones. Este objetivo te permite llevar a tus clientes potenciales a tomar acción y convertir en tu sitio web o dentro de tu aplicación. La configuración adicional aquí requiere que configures un píxel de Facebook o un evento de aplicación basado en el sitio web o la aplicación que deseas promocionar; esto te permitirá realizar un seguimiento de las conversiones.

3. Configura tu audiencia objetivo

Ahora que has seleccionado tu objetivo, necesitas dirigirte a la audiencia adecuada para que tus anuncios lleguen a las personas correctas. Esta es la verdadera belleza de la publicidad en instagram, ya que utilizarás el conocimiento demográfico profundo de Facebook para llegar a las personas adecuadas.

Si ya has hecho esto para los anuncios de Facebook antes, es probable que ya tengas varias audiencias creadas y estés bastante familiarizado con el proceso. Si eres nuevo en este proceso, aquí tienes un resumen de tus opciones de orientación, que puedes combinar para obtener una audiencia precisamente enfocada. (Por ejemplo, si deseas dirigirte a mujeres en Nueva York, de 19 a 65 años, interesadas en yoga y alimentos saludables, ¡puedes hacerlo!)

Ubicación: Ya sea que desees orientarte a un país, región, estado, ciudad, código postal, excluir o incluir ciertos lugares, la orientación por ubicación te permitirá hacer todo esto y más.

Edad: Te permite orientarte a rangos de edad desde 13 hasta 65+

Género: Elige entre todos, hombres o mujeres

Idiomas: Facebook recomienda dejar esto en blanco a menos que el idioma que estás orientando no sea común en la ubicación que estás enfocando.

Demografía: Bajo «Orientación detallada» encontrarás demografía, que tiene varias subcategorías con aún más subcategorías debajo de ellas. Por ejemplo, puedes orientarte a «Demografía» > «Hogar» > «Propietarios de viviendas» > «Inquilinos».

Intereses: También se encuentra bajo «Orientación detallada» con múltiples subcategorías para explorar. Por ejemplo, si estás buscando personas interesadas en bebidas destiladas, películas de ciencia ficción y aviación, ¡esas opciones están disponibles para ti!

Comportamientos: Y otra opción de «Orientación detallada» con múltiples subcategorías para explorar. Ya sea comportamientos de compra, roles laborales, aniversarios u otros comportamientos, las opciones parecen infinitas.

Conexiones: Aquí podrás dirigirte a personas conectadas a tu página, aplicación o evento.

Audiencia personalizada: Las audiencias personalizadas te permiten cargar tu propia lista de contactos, lo que te permite dirigirte a clientes potenciales que ya están en tu embudo de ventas o a clientes a los que deseas venderles más.

Audiencia similar: Si tu audiencia personalizada ha alcanzado su potencial, crea una audiencia similar. Esto permitirá que Instagram encuentre personas que tengan características similares a tus otras audiencias.

Una vez que hayas configurado tu audiencia, Facebook también te proporcionará una guía sobre qué tan específica o amplia es tu audiencia (como la que se muestra a continuación).

Esta es una herramienta importante a la que debes prestar atención, ya que deseas lograr un equilibrio para que tu audiencia no sea demasiado grande (porque probablemente no esté lo suficientemente dirigida), pero tampoco sea demasiado específica (en la zona roja), puesto que puede que no haya muchas personas (si es que hay alguna) para llegar con tantos objetivos superpuestos.

4. Elige tus ubicaciones

Ahora que estás dirigiéndote a tu demografía ideal, ¡es hora de elegir tus ubicaciones! Esto es crucial si tu objetivo para una campaña es mostrar anuncios solo en Instagram. Si decides ignorar este paso, Facebook permitirá que tus anuncios aparezcan en ambas plataformas.

Esto no es necesariamente algo negativo, pero si tienes contenido creado específicamente para Instagram, deberías seleccionar «Editar ubicaciones» aquí.

5. Establece tu presupuesto y programación de anuncios

Si estás familiarizado con cómo funcionan los presupuestos a través de Facebook, Google Ads y otras plataformas de publicidad digital, este paso no debería resultarte demasiado complicado. Si no es así, entonces respira profundamente; aunque es posible que no sepas exactamente dónde establecer tu presupuesto diario o vitalicio al ejecutar tu primera campaña de publicidad en Instagram, esto viene con prueba y error, así como experiencia. Y lo bueno es que tienes el control para pausar o detener tu campaña en cualquier momento si sientes que tu presupuesto no se está asignando correctamente.

Entonces, ¿deberías elegir diario o vitalicio? Aunque suelo inclinarme hacia los presupuestos diarios, ya que garantizan que tu presupuesto no se gaste demasiado rápido, los presupuestos vitalicios te permiten programar la entrega de tus anuncios, por lo que hay aspectos positivos y negativos en ambas opciones. También aconsejaría explorar las opciones avanzadas que se muestran a continuación. Por ejemplo, si ofreces manualmente, tendrás el control para decidir cuánto vale cada cliente potencial para ti.

Como se mencionó anteriormente, también puedes establecer un horario de anuncios para dirigirte a momentos específicos del día y días de la semana cuando sabes que tu audiencia está más activa en la plataforma. Esta es una forma muy valiosa de optimizar tu presupuesto. Como recordatorio, esto solo está disponible para aquellos que utilizan un presupuesto vitalicio.

6. Crea tu anuncio de Instagram

¡Ahora es el momento de crear los anuncios para tu publicidad en Instagram!

Esperemos que después de seguir los pasos anteriores ya tengas en mente algún contenido para el anuncio que deseas promocionar. Esta parte de la configuración puede verse diferente según el objetivo de tu campaña, pero siempre tendrás algunas opciones de formato de anuncio para elegir. Así que, como próximo paso, hablemos sobre los diversos formatos de anuncios disponibles.

Formatos de Anuncios en Instagram

Si eres malo tomando decisiones, es posible que quieras prepararte. Instagram tiene seis formatos de anuncios para elegir. (¡Esto es mucho menos que Facebook!) Dos de ellos son para Historias de Instagram, que aparecen en la parte superior del feed de manera similar a Snapchat. Los otros cuatro son formatos diseñados para el feed de Instagram, que son más comúnmente utilizados por los anunciantes.

#1. Anuncios de Imágenes en el Feed

Este es tu formato de anuncio más estándar y probablemente el que ves con más frecuencia al desplazarte por tu propio feed. Estos anuncios son imágenes individuales que aparecerán de manera nativa mientras tu cliente objetivo se desplaza por su feed. Lo encantador de estos anuncios es que no parecen anuncios, especialmente cuando se hacen bien.

Aquí hay algunos detalles adicionales para tener en cuenta:

Requisitos Técnicos

• Tipo de archivo: jpg o png
• Tamaño máximo de archivo: 30MB
• Ancho de imagen mínimo: 600 píxeles
• Relación de imagen: mínimo 4:5, máximo 16:9
• Longitud del texto: 2,200 máximo (*aunque Instagram recomienda mantenerse por debajo de 90 para una entrega óptima)
• Número de hashtags: 30 máximo (*puedes agregar más en los comentarios)

Objetivos Compatibles

• Alcance
• Tráfico
• Conversiones
• Instalaciones de aplicaciones
• Generación de leads
• Conciencia de marca
• Participación en publicaciones
• Ventas de catálogos de productos
• Visitas a tiendas

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#2. Anuncios de Imágenes en Historias

El mismo concepto que arriba, ¡pero estos son para Historias de Instagram! Detalles de los anuncios en Historias de Instagram a continuación:

Requisitos Técnicos

• Relación de imagen: recomendado 9:16
• Ancho de imagen mínimo: 600 píxeles

Objetivos Compatibles

• Alcance
• Tráfico
• Conversiones
• Instalaciones de aplicaciones
• Generación de leads

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#3. Anuncios de Video en el Feed

¡Dale vida a tu anuncio con un video! Si has dedicado tiempo a hacer un video de calidad, entonces deberías promocionarlo absolutamente a través de tu feed de Instagram.

Aunque la mayoría de los archivos de video son compatibles con Instagram, recomiendan usar la compresión H.264, píxeles cuadrados, velocidad de cuadro fija, exploración progresiva y compresión de audio AAC estéreo a 128kbps+ (CONSEJO PROFESIONAL: si tu video no cumple con estos requisitos, siempre puedes pasarlo por el transcodificador de video, Handbrake, para hacer estos ajustes).

Requisitos Técnicos

• Resolución de video: 1080 x 1080 píxeles (mínimo)
• Tamaño máximo de archivo: 4GB
• Relación de video: mínimo 4:5, máximo 16:9
• Duración del video: máximo 60 segundos
• Subtítulos de video: opcionales
• Relación de imagen: mínimo 4:5, máximo 16:9
• Longitud del texto: recomendado máximo 125 caracteres
• Número de hashtags: 30 máximo (*puedes agregar más en los comentarios)

Objetivos Compatibles

• Alcance
• Tráfico
• Conversiones
• Generación de leads
• Conciencia de marca
• Participación en publicaciones
• Visitas a tiendas

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#4. Anuncios de Video en Historias

Este es otro excelente lugar para ejecutar anuncios de video, porque las Historias son donde los usuarios esperan ver videos, por lo que la parte de «venta» de la publicidad no se siente tan forzada. Las especificaciones de video recomendadas para la carga son las mismas que se mencionaron anteriormente, y aquí tienes algunos detalles adicionales a tener en cuenta.

Requisitos Técnicos

• Resolución de Video: 1080 x 1920 píxeles (como mínimo)
• Tamaño Máximo de Archivo: 4 GB
• Relación de Video: 9:16 máximo
• Duración de Video: 15 segundos máximo
• Subtítulos de Video: no disponibles

Objetivos Compatibles

• Alcance
• Tráfico
• Conversiones
• Generación de Leads
• Instalaciones de Aplicaciones

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#5. Anuncios de Carrusel en el Feed

A continuación, tenemos los anuncios de carrusel en el feed. ¡Estos son muy divertidos! Este formato te permite mostrar una serie de imágenes desplazables en lugar de solo una imagen única.

Este tipo de anuncio es ideal para marcas muy visuales, como las de la industria alimentaria, vendedores de muebles, opciones de ropa, destinos de vacaciones, concesionarios de automóviles, etc. Pero no son solo para negocios «sexys»; también pueden funcionar para humanizar tu marca o mostrar tu cultura al mostrar a las personas detrás de tu software o empresa financiera.

El formato de carrusel te permite elegir hasta 10 imágenes dentro de un solo anuncio, cada una con su propio enlace. También se admite el uso de video para estos anuncios.

Requisitos Técnicos

• Tipo de archivo: jpg o png
• Tamaño máximo de archivo: 30MB
• Ancho de imagen mínimo: 600 píxeles
• Relación de imagen: mínimo 4:5, máximo 16:9
• Longitud del texto: 2,200 máximo (*aunque Instagram recomienda mantenerse por debajo de 90 para una entrega óptima)
• Duración del video: 60 segundos máximo
• Número de hashtags: 30 máximo (*puedes agregar más en los comentarios)

Objetivos Compatibles

• Alcance
• Tráfico
• Conversiones
• Conciencia de marca
• Generación de leads
• Ventas de catálogos de productos

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#6. Anuncios de Historias Canvas

Y por último, pero definitivamente no menos importante, tenemos la incorporación más reciente a la familia de formatos de anuncios, los anuncios Canvas. Estos anuncios son verdaderamente inmersivos, permitiendo a la publicidad crear una experiencia de realidad virtual de 360 grados dentro de su historia. Solo son compatibles mediante dispositivos móviles y son extremadamente personalizables para el anunciante, pero necesitarás algunos conocimientos técnicos. Estos anuncios funcionan con imágenes, videos y carruseles. Consulta esta guía para obtener más información sobre los anuncios Canvas.

Requisitos Técnicos

• Ancho de imagen mínimo: 400 píxeles
• Altura de imagen mínima: 150 píxeles

Objetivos Compatibles

• Alcance
• Conciencia de marca
• Tráfico
• Conversiones
• Generación de leads
• Participación en publicaciones
• Visualizaciones de videos
• Visitas a tiendas

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5 Mejores Prácticas de Publicidad en Instagram

Ahora que has comprendido los principios básicos de la publicidad en Instagram, es el momento de obtener el mayor retorno de inversión (ROI) posible siguiendo estas mejores prácticas de Instagram para crear excelentes anuncios.

#1. Infunde Personalidad en Cada Anuncio

Ya sea una tontería divertida, un video emocional o simplemente una imagen intrigante que destaque tu cultura, si tu publicación en Instagram no se siente humanizada, no alcanzarás tu potencial de participación.

Las personas utilizan Instagram para entretenerse, divertirse o sorprenderse. Ya sea mientras viajas en tren hacia el trabajo o cuando te relajas después de un largo día laboral, nadie busca ingresar a Instagram para ver un aburrido anuncio corporativo. Por eso, apelar a las emociones siempre es el camino a seguir. Mira este divertido post de Shape Magazine como un ejemplo perfecto.

#2. Asegúrate de que tu Anuncio Sea Contextualmente Relevante

Lo que funciona en una plataforma de redes sociales no necesariamente funcionará en otra. Por ejemplo, es probable que tu negocio no promocione el mismo contenido en LinkedIn que en Twitter, ya que la audiencia suele estar en un estado mental diferente.

Lo mismo ocurre con Instagram. Ponte en los zapatos de tu comprador objetivo y ten en cuenta dónde se encuentran. En Instagram, ¿crees que tu cliente potencial es probable que descargue y lea tu libro electrónico de 40 páginas? Probablemente no. Asegúrate de que tus anuncios no den la sensación de estar demasiado orientados a las ventas, porque esto no es típicamente para lo que se usa Instagram.

#3. Utiliza Hashtags…

Pero no te limites a etiquetar con #comida o #amor. Sé más creativo y realiza una investigación de usuarios para ver qué hashtags son más propensos a ser buscados por tu audiencia. Además, no exageres con los hashtags. Esto puede hacer que tu publicación parezca un poco descuidada y desesperada.

¿Cuál es el número ideal? TrackMaven analizó 65,000 publicaciones y encontró que 9 hashtags es el número ideal para lograr la mayor participación en las publicaciones. También descubrieron que los hashtags más largos suelen tener un mejor rendimiento.

#4. Realiza un Concurso

Promocionar un concurso o sorteo es, con mucho, una de las formas más efectivas de alcanzar tus objetivos más rápidamente con la publicidad en Instagram. ¿Por qué? ¡Porque a la gente le encanta la competencia y las cosas gratis! ¿Qué mejor manera de entusiasmar a tu audiencia con tu marca?

#5. Publica en Horarios Óptimos

Hablé un poco sobre esto durante el paso de configuración del presupuesto para los anuncios de Instagram, pero el uso de la función de programación de anuncios (que solo está disponible con el presupuesto vitalicio) es una excelente manera de llegar a las personas en el momento adecuado.

Via CoSchedule

Si conoces bien a tu audiencia, esto no debería ser demasiado difícil de determinar, pero también se puede trabajar mediante prueba y error. Piensa en tu industria. Si eres un minorista en línea, ¿cuándo suelen comprar ropa en línea las personas? O si eres una concesionaria de automóviles, ¿en qué días de la semana ves el mayor aumento en el tráfico del sitio web? Hacer estas preguntas es un buen punto de partida.

Sin más preámbulos, ¡adelante y lanza tu publicidad en Instagram! Esta es una plataforma que no debes pasar por alto, y esta guía debería proporcionarte recursos suficientes para volverte insta-famoso.