Cómo tener éxito con los anuncios de Google – Guía para Principiantes

Tabla de Contenidos

Los anuncios de Google (también conocidos como Google Ads) son uno de los mejores recursos para comercializar su negocio de cara a sus potenciales clientes.

Usted diseña sus anuncios, google los coloca adecuadamente en toda su red de búsqueda en un sistema llamado «publicidad de pago por clic». Como su nombre indica, cuando alguien hace clic en su anuncio, usted paga.

No estás pagando para que la gente sólo vea los anuncios; estás pagando cuando la gente realmente hace clic y visita en tu sitio web.

Mientras tanto, los anuncios son vistos por los usuarios, lo que es muy bueno para la imagen de marca, independientemente de que la gente haga clic o no. Para ser claros, el branding no es el objetivo, sino conseguir los clics. Sin embargo, el branding adicional que brinda la visibilidad de sus anuncios es un gran beneficio extra.

Cualquiera puede crear anuncios de Google. De hecho, es muy sencillo empezar con la publicidad PPC de Google. Sin embargo, no es conveniente entrar en el proceso a ciegas. Como cualquiera puede hacerlo, mucha gente lo hace. No todas esas personas obtienen los resultados que desean.

Esto ocurre porque no todos se toman el tiempo para hacer la investigación necesaria para elaborar los anuncios correctos. Si quieres tener éxito en el marketing de búsqueda de pago, entonces debes tomar los pasos adicionales para asegurarte de que tienes un gran anuncio.

Elección de palabras clave para los anuncios de Google

Palabras clave en anuncios de google

Uno de los aspectos más importantes en la creación de anuncios en Google es la elección de las palabras clave adecuadas. Por suerte, si tienes alguna experiencia con la investigación de palabras clave, entonces ya estás por delante del juego.

Mucha gente tiene por lo menos un conocimiento en la elección de palabras clave para fines de SEO. La investigación de palabras clave para la publicidad de pago por clic se hace de manera similar.

El mejor lugar para empezar, por supuesto, es el propio planificador de palabras clave de Google. En primer lugar, es una herramienta muy fácil de usar. Además, es la propia herramienta de Google, por lo que producirá resultados que funcionan bien para los anuncios de Google.

Sin embargo, también hay otras herramientas de planificación de palabras clave, y algunas de ellas merecen la pena. Por ejemplo, echa un vistazo a Ubersuggest.

Estos son algunos consejos para elegir palabras clave para los anuncios de Google:

  • Busque palabras clave de marca y no de marca
  • Céntrese en palabras clave específicas de su nicho (terapia de pareja, no sólo terapia, por ejemplo)
  • Busque palabras clave que tengan una alta puntuación de calidad, que es un número del 1 al 10 que muestra el rendimiento de sus anuncios
  • Elija palabras clave que tengan un coste menor para reducir el gasto en sus anuncios de Google.

 

Tipos de coincidencias de palabras clave en los anuncios de Google

Cuando tengas tus palabras clave, puedes elegir entre una variedad de opciones para que coincidan con esas palabras clave en tus anuncios. Por ejemplo, si eliges la «concordancia exacta», tus anuncios sólo se mostrarán a las personas que busquen esa frase exacta.

Por el contrario, la «concordancia amplia» ampliará sus resultados a las personas que busquen frases similares.

En la mayoría de los casos, conviene utilizar una concordancia amplia, porque es difícil saber exactamente lo que la gente escribirá en una búsqueda.

Además, la gente suele utilizar abreviaturas o palabras mal escritas cuando busca, y éstas quedarían excluidas de una coincidencia exacta.

 

Tipos de concordancia en anuncios de google

Concordancia amplia modificada

Recientemente, Google Ads también introdujo la opción de «coincidencias amplias modificadas». Esto reduce la búsqueda hasta cierto punto, dejándola amplia en algunos aspectos, pero manteniéndola abierta a cuestiones como los errores ortográficos.

Por ejemplo, digamos que usted es un terapeuta que quiere anunciar específicamente su asesoramiento a parejas. Si sólo utiliza una coincidencia exacta, la gente sólo le encontrará si escribe esa frase exacta.

Si utiliza una concordancia amplia, su anuncio aparecerá en las búsquedas de todas las palabras relacionadas con «parejas» y todas las palabras relacionadas con «asesoramiento». Sin embargo, puede utilizar una concordancia amplia modificada para una de esas palabras.

Por ejemplo, si la palabra modificada es «parejas», aparecerá en las búsquedas de asesoramiento de parejas, así como en las de asesoramiento de relaciones y en las de «asesoramiento de parejas» (mal escrito), etc.

Del mismo modo, la modificación de «asesoramiento» permitiría que su término apareciera en las búsquedas de «asesoramiento de parejas», así como en las de «terapia de parejas» y (mal escrito) «asesoramiento de parejas».

Tenga en cuenta que puede utilizar todo tipo de coincidencias.

Con los anuncios de Google, usted puja por su anuncio, de modo que puede ajustar su precio. Muchas personas recomiendan pujar más por las coincidencias exactas, ya que son las personas a las que definitivamente quieres dirigirte, y pujar un poco menos por las coincidencias amplias.

¿Qué son las palabras clave negativas?

Además de elegir las palabras clave adecuadas y el proceso de concordancia correcto, debe prestar atención a las palabras clave negativas. Se trata de una función de Google Ads que le permite excluir su anuncio para que no aparezca en búsquedas similares a la suya, pero que no son lo suficientemente relevantes.

Si su palabra clave hace que aparezcan otras palabras clave relacionadas que pueden no estar realmente relacionadas con su servicio o producto, debe eliminar esas palabras.

Por ejemplo, si usted es un terapeuta que sólo ofrece asesoramiento individual, entonces podría incluir «asesoramiento» como palabra clave pero eliminar «asesoramiento de parejas» como palabra clave negativa.

Al descartar las palabras clave que no son relevantes, pero que es probable que aparezcan en una búsqueda, aumenta las posibilidades de que los ojos adecuados vean su anuncio. Por lo tanto, su anuncio tiene más éxito, y usted ahorra dinero, porque la gente que no quiere lo que usted ofrece no hace clic.

Para compilar una lista de palabras clave negativas, descargue su informe de consultas de búsqueda a través de Google Ads y revise lo que los usuarios realmente introdujeron en la búsqueda para activar su anuncio. Busque las palabras clave que tienen bajas tasas de conversión.

A continuación, añádelas a la sección de palabras clave negativas de Google Ads. También hay herramientas de búsqueda de palabras clave negativas, como la que ofrece Wordstream; tienes treinta usos gratuitos para esa herramienta en particular.

Elaboración de sus anuncios en Google

Su palabra clave es el punto de partida. Le proporciona una base sólida para conseguir los visitantes adecuados en su anuncio.

Sin embargo, no puede detenerse ahí. Tiene que dedicar tiempo y energía a la elaboración de un anuncio de alta calidad que consiga y mantenga la atención de la gente.

Un consejo inteligente es utilizar la fórmula de marketing AIDAS.

Este acrónimo significa:

  • Atención: Elabore un anuncio que capte inmediatamente la atención de su cliente objetivo. Por ejemplo, las rebajas y los descuentos siempre captan la atención de la gente.
  • Interés: Mantenga el interés del cliente con algo sustancial más allá de llamar la atención. ¿Qué es único, interesante e importante de su servicio o producto?
  • Deseo: Genere el deseo del cliente por el artículo que está anunciando. ¿Qué es lo que hace que su cliente objetivo lo desee?
  • Acción: Elabore un anuncio que empuje al cliente objetivo a actuar y hacer clic en ese anuncio. A menudo, un anuncio tiene una «llamada a la acción». Por ejemplo, «haga clic aquí para obtener más información». En ese ejemplo, «haga clic» es la acción que quiere que realice el espectador del anuncio.
  • Satisfacción: Una vez que hacen clic en el anuncio, deben estar contentos con lo que encuentran en la página de aterrizaje. Debe estar relacionado con la información del anuncio e incluso ampliarla. En otras palabras, no se trata de poner un cebo y cambiar de sitio mostrando un anuncio para una cosa y luego llevándolos a otra. Sea auténtico, transparente y generoso.

 

Si no está seguro de poder elaborar un buen anuncio, debería considerar la posibilidad de contratar a un redactor publicitario. Estas personas saben exactamente cómo elaborar anuncios que se conviertan en resultados reales.

Al fin y al cabo, no querrá dedicar tiempo y dinero a la publicidad sólo para que sus esfuerzos se queden cortos por no haber redactado un buen texto publicitario.

Remarketing con Google Ads

Las personas que ya han interactuado con su sitio web son el mejor grupo de personas al que dirigir sus anuncios. Después de todo, ya han mostrado interés en su producto o servicio.

Remarketing en anuncios de google

Por lo tanto, debe conocer las opciones de remarketing a través de Google Ads. En realidad, hay bastantes opciones disponibles para el remarketing, entre ellas están:

  • El remarketing estándar, en el que los visitantes de sitios anteriores ven sus anuncios (cuando están en línea visitando otros sitios).
  • El remarketing dinámico, que les muestra específicamente anuncios de productos o servicios que ya han visto en su sitio. Por ejemplo, si han hecho clic en una página con su libro, el anuncio de remarketing no les mostrará simplemente su sitio general, sino que les mostrará específicamente su libro.
  • El remarketing de vídeos, que muestra anuncios a personas que han visto sus vídeos, como los de YouTube.
  • El remarketing de anuncios de búsqueda, que significa que alguien que haya visitado previamente su sitio verá sus anuncios cuando busque otras cosas en una búsqueda de Google.

 

Incluso es posible cargar su lista de clientes para que Google sepa quiénes son sus clientes actuales. De este modo, verán sus anuncios de Google cuando naveguen por la web.

Consejos adicionales para tener éxito con los anuncios de Google

La elección de las palabras clave adecuadas, las coincidencias correctas y la elaboración de un anuncio de alta calidad le llevarán al éxito con los anuncios de Google. Lleve esto al siguiente nivel con los siguientes consejos adicionales:

  • Identifique a su cliente objetivo. Piense en quién es la persona ideal. Asegúrese de que todo lo que haga en relación con sus anuncios lo haga pensando en esa persona.
  • Conozca todas sus opciones de puja. La única manera de sacar el máximo partido a su dinero es entender y ajustar sus pujas para los anuncios de Google. Por ejemplo, puede establecer modificadores de pujas geográficas; esto significa que paga más por los anuncios dirigidos a regiones específicas y menos por los visitantes de zonas que no son tan relevantes para usted.
  • Asegúrese de utilizar anuncios preferentes para móviles para que los usuarios puedan hacer clic fácilmente en sus teléfonos y tabletas.
  • Preste atención a la calidad de su página de destino. Debe asegurarse de que, en cuanto alguien haga clic en su anuncio, vea lo que usted quiere que vea. Incluya la información importante en negrita en la parte superior de la página web.
  • Establezca objetivos. Siempre debe tener un objetivo para cada anuncio. ¿Quiere que la gente visite su sitio web, descargue su libro electrónico o concierte una cita?
  • Manténgase organizado. A medida que crezca su trabajo con Google Ads, las cosas se pueden desordenar. Debe asegurarse de crear una variedad de campañas publicitarias diferentes. Cada campaña debe tener su propio grupo de anuncios, con sus propias palabras clave y páginas de destino.

 

Mida el rendimiento de su anuncio

A veces se necesita un poco de ensayo y error para conseguir que los anuncios de Google funcionen correctamente. Los anuncios de Google ofrecen herramientas para ayudarle a medir fácilmente el rendimiento de su anuncio. A continuación, puede ajustar sus anuncios para mejorar el rendimiento.

Si realiza un sólido trabajo de investigación de palabras clave y de elaboración de anuncios de calidad, empezará con buen pie. A partir de ahí, podrá realizar ajustes estratégicos para sacar el máximo partido a su presupuesto de marketing de búsqueda de pago.

Obtenga ayuda con los anuncios de Google

Si ha leído este artículo y ha decidido que gestionar sus propios anuncios de Google es algo que prefiere no hacer, estamos aquí para ayudarle.

Nuestro equipo de expertos certificados por Google está preparado para ayudarle a elegir las mejores palabras clave, optimizar sus anuncios y conseguir el mayor número posible de nuevos clientes.

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