Captación de leads cualificados ¿Cómo lo implementamos de manera eficiente?

Tabla de Contenidos

La eficiencia de nuestra captación de leads determinara cuantas posibilidades de conseguir nuevas ventas y clientes obtenemos, y este punto adquiere mucha más importancia tomando en cuenta que el objetivo de todo emprendimiento o negocio es aumentar sus ventas a lo largo del tiempo.

Para que logremos aumentar nuestras ventas es fundamental que hagamos crecer el número de personas que puedan estar interesadas en nuestros productos o servicios, o lo que es igual, que aumentemos el número de leads dentro de nuestra base de datos.

¿Qué son los Leads Cualificados?

Los leads cualificados son todos aquellos usuarios que han mostrado interés en las ofertas de la marca, confirmando dicho interés a través de una acción, por ejemplo, rellenando algún formulario, enviándonos un mensaje, descargando algún material de interés a través de la suscripción a nuestro newsletter, entre otras.

Además, hay que especificar que existen tres tipos según los define el experto en TIC Alfredo Vela:

Leads fríos

Utiliza el SEO y el Social Media para captar usuarios e introducirles en el embudo de conversión. Son leads que dan sus datos como condición imprescindible para obtener algo a cambio, por ejemplo, un ebook, sorteo… También están los que recaban información pero se encuentran alejados de una posible compra.

Leads cualificados

Un Marketing Qualified Lead (MQL), es aquel que muestra interés en el producto y/o servicio que ofrecemos, pero no necesariamente en nuestra empresa.

Leads cualificados para la venta

Este tipo, también denominado Hot Leads, son aquellos que tienen una alta probabilidad de que terminen realizando una transacción. Para convertir estos leads en cleintes debes ser muy proactivo con ellos y  poner en marcha alguna acción que le “empuje” a la compra, fomenta el engagement.

¿Cómo conseguimos generar leads cualificados?

Lo primero que realizamos en Embudos Web es conocer a la perfección al público objetivo al que queremos llegar, tenemos que conseguir al cliente ideal para atraerlo hacia nuestra marca.

Una vez que ya tenemos definido a nuestro cliente ideal, lo segundo que hacemos es ejecutar una serie de métodos a través de diferentes canales para la captación de los leads.

¿Cuáles son los métodos y canales que utilizamos para captar leads cualificados?

  • Estrategia SEO

Aplicar una estrategias de SEO en tu web asegura un posicionamiento de forma natural en los principales buscadores, como Google o Bing, lo cual es fundamental para asegurar el éxito en la captación de leads potenciales.

  • Estrategia SEM

Google Ads nos permite la captación de leads cualificados, gracias a su gran capacidad de alcance y segmentación de los anuncios. Lo primero que debemos tener en cuenta a la hora de captar leads con anuncios de pago, es que nuestra página web debe estar optimizada para recibir todo ese tráfico, de esta forma, la inversión que hagamos en la publicidad en Google Ads la aprovecharemos al máximo, aumentando la suscripción o relleno de los formularios.

  • Publicidad display

Un banner bien diseñado y bien ubicado puede captar usuarios y llevarlos a una landing page, la clave es ser creativos y no ser intrusivos.

  • Landing pages

Las páginas de aterrizaje o landing page son una excelente manera de captar leads, ya que podemos enfocar las acciones de los visitantes de forma específica. Le podemos ofrecer un curso gratuito, un ebook, una sesión gratuita o una prueba de producto a cambio de sus datos de contacto, de su diseño depende su éxito, puede perder el contacto o sumar un nuevo lead.

  • Web/Blogs

Podemos generar oportunidades de ganar leads a través de la producción de contenido de calidad  y de interés en nuestro blog. Si a tus visitantes les gustan tus contenidos, puedes invitarlos a que te brinden sus datos contacto a cambio de recibir más contenido de su interés.

  • Webinars

Generar valor a tus prospectos a través de webinarios es una de las mejores herramientas para facilitar el darte a conocer frente a ellos, a todos nos gusta que nos enseñen cosas nuevas, aprovecha esta oportunidad posicionándote frente a tus prospectos y clientes como experto en tu nicho.

  • Redes Sociales

Las redes sociales son una de las herramientas más potentes que podemos utilizar a la hora de incentivar la captación de leads cualificados, a través de ellas podemos compartir artículos, noticias o diferentes contenidos que ofrezcas de tus servicios o productos.

  • Concursos

A través del lanzamiento de concursos podemos incentivar la captación de leads, puedes ofrecer tu servicio o producto de manera gratuita, o con un descuento significativo, y la forma como puede participar en inscribiéndose tu formulario.

Conclusión

Ahora ya sabes cómo en la agencia embudos web gestionamos el proceso generación y captación de leads cualificados. Ahora nos gustaría saber más sobre ti, cuéntanos

¿Ya pones en práctica alguna de las acciones que comentamos?

Si estás interesado(a) en que te ayudemos en ponerlas en práctica puedes contactarnos y con gusto desarrollaremos un plan que se ajuste a lo que necesitas.

Autor: Jhonny Salas

Soy un apasionado del marketing digital y experto en la creación de embudos de venta y gestión de campañas de publicidad online (PPC). Ayudo a emprendedores y negocios a potenciar sus ventas mediante estrategias efectivas de marketing digital. No solo soy un profesional dedicado, también soy un apasionado por mi familia y por mantener un estilo de vida saludable. Me encanta pasar tiempo con mis seres queridos y dedicarme a mi entrenamiento físico.

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