¿Te estás preguntando cuánto es el coste de los anuncios de Facebook en 2024? En este artículo, vamos a responder a esa pregunta, así como a proporcionarte información sobre cómo reducir tus costes.
A pesar de los retos que han supuesto las actualizaciones de iOS de Apple en el último año, Facebook sigue siendo una plataforma lucrativa para que las marcas lleguen a sus clientes, los capten y los conviertan. De hecho, es el canal de publicidad en redes sociales más barato, con un coste promedio de $0,70 por clic.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook en 2024?
Vamos a bucear en diferentes informes para obtener respuestas específicas, pero aquí está la visión general.
El coste medio por clic de los anuncios de Facebook en 2024 es:
- Ad Espresso: $0,30 a $0,50
- Emplifi: entre 0,40 y 0,65 dólares
- Revealbot: $0,43 – $2,32
- WordStream: 0,42 $ – 3,89 $ (campañas con objetivos de conversión)
Tenga en cuenta que cada uno de los estudios anteriores utiliza conjuntos de datos diferentes. Los costes varían según el sector y el objetivo de la campaña, a los que nos referiremos más adelante.
Coste por clic de los anuncios en Facebook por mes, 2024
El informe de puntos de referencia de Facebook de Ad Espresso proporciona el coste medio por clic y el coste por «me gusta», desglosados por mes, día y hora. Según este informe, el coste medio por clic para los anuncios de Facebook en todos los sectores es de 0,44 dólares, ligeramente más caro que el año pasado, que fue de 0,38 dólares.
El desglose mes a mes de AdEspresso para el coste por clic de los anuncios de Facebook del primer al tercer trimestre de 2021 es el siguiente:
Coste por clic de los anuncios de Facebook por mes:
- Enero – 0,30
- Febrero: 0,33
- Marzo: 0,42
- Abril: 0,46
- Mayo: 0,44
- junio – 0,47
- julio – 0,46
- agosto – 0,47
- Septiembre – 0,5
Coste por clic de los anuncios de Facebook por región, 2024
El informe State of Social Media and CX de Emplifi ofrece datos de referencia globales de los anuncios de Facebook desde el segundo trimestre de 2020 hasta el segundo trimestre de 2021. Según sus datos, el coste por clic en anuncios de Facebook para Norteamérica osciló entre 0,40 y 0,65 dólares el año pasado. Estas son las medias comparadas con otras regiones del mundo, ordenadas de mayor a menor:
Coste por clic de los anuncios de Facebook por región
- Norteamérica: entre 0,40 y 0,65 dólares
- Europa Occidental: $0,30 – $0,50
- Este de Asia: 0,18 – 0,20
- Sur de Europa: 0,11 – 0,21
- En todo el mundo: 0,12 – 0,19
- Sudamérica: 0,05 – 0,10 dólares
- América Central: 0,05$ – 0,10
- Sudeste asiático: 0,05 dólares – 0,10 dólares
Está claro que la competencia es mayor en Norteamérica y Europa Occidental, ya que los costes de los anuncios en Facebook son más elevados en estas regiones. Pero también podemos ver aquí una tendencia general a partir de enero de 2021.
Coste por clic de los anuncios de Facebook por tipo de campaña, 2024
Revealbot ofrece costes de referencia en tiempo real. Según sus datos, el coste medio por clic en todas las campañas del último año es de 1,01 dólares, lo que supone un ligero aumento con respecto al año pasado, que fue de 0,97 dólares.
También podemos ver el coste medio por clic en Facebook por objetivo de campaña:
- Notoriedad de marca: 2,32
- Generación de clientes potenciales: 1,74
- Tráfico: 0,43
- Conversiones: 1,33
Coste por clic de los anuncios de Facebook por sector
Los últimos puntos de referencia del sector que pudimos encontrar sobre los costes de los anuncios de Facebook fueron los nuestros, recopilados en 2019.
Nuestros datos mostraron un coste medio por clic (CPC) en Facebook Ads de 1,68 dólares en todos los sectores, siendo el de alimentación y bebidas el más barato con 0,42 dólares y el de finanzas el más caro con 3,89 dólares.
CPC medio del sector
| Categoría | Ingresos |
|---|---|
| Belleza y Fitness | $1.85 |
| Negocios e Industria | $2.48 |
| Finanzas | $3.89 |
| Alimentación y bebidas | $0.42 |
| Ocio y tiempo libre | $0.68 |
| Hogar y jardín | $2.78 |
| Internet y telecomunicaciones | $3.07 |
| Empleo y educación | $2.11 |
| Noticias | $1.11 |
| Gente y sociedad | $2.01 |
| Mascotas y animales | $0.61 |
| Inmobiliario | $1.81 |
| Ciencia | $1.33 |
Coste por contacto de los anuncios en Facebook por sector
Según nuestros datos de referencia, el coste medio por cliente potencial en los anuncios de Facebook en todos los sectores es de 19,68 $, y oscila entre los 12,91 $ de alimentos y bebidas y los 56,89 $ de noticias.
CPA medio del sector
| Categoría | Porcentaje |
|---|---|
| Belleza y Fitness | 38,33 |
| Comercio e industria | 23,80 |
| Finanzas | 41,28 |
| Alimentación y bebidas | 12,91 |
| Ocio y tiempo libre | 21,99 |
| Hogar y jardinería | 44,23 |
| Internet y Telecomunicaciones | 29,95 |
| Empleo y Educación | 18,36 |
| Noticias | 56,89 |
| Gente y Sociedad | 33,21 |
| Mascotas y Animales | 15,29 |
| Inmobiliario | 16,52 |
| Ciencia | 12,67 |
CPM de anuncios en Facebook 2024
Según Revealbot, el CPM medio en Facebook en todos los sectores es de 14,40 dólares, superior al del año pasado, que fue de 11,54 dólares.
Cuando se desglosan los promedios por campaña, se observan CPM que van desde los 2,28 dólares (campañas de notoriedad de marca en febrero) hasta los 30,97 dólares (campañas de captación de clientes potenciales en junio).
Coste de los anuncios de Facebook por interacción, 2024
También según Revealbot, el coste medio de Facebook por interacción en 2024 será de 0,12 dólares, un céntimo más que el año pasado.
Cuando el coste medio por participación se desglosa por objetivo de campaña, vemos que los CPE oscilan entre prácticamente un céntimo y 0,58 dólares.
Factores que influyen en el coste de los anuncios de Facebook
Al igual que los costes de los anuncios de Instagram, los costes de los anuncios de Facebook están influenciados por una serie de variables.
1. Objetivos de la campaña
Los objetivos de la campaña de Facebook son un factor importante en la fijación de precios, ya que están relacionados con el valor del objetivo deseado y en qué punto del embudo se encuentran los usuarios.
Por ejemplo, las campañas de notoriedad de marca o de captación costarán menos que las campañas del embudo inferior, como las conversiones que impulsan las compras. Es más fácil hacer que alguien interactúe con un anuncio que atraerlo para que haga clic, abra su billetera y complete una compra.
2. Tamaño de la audiencia
Los anuncios de Facebook dirigidos a audiencias más grandes y amplias suelen costar menos que los dirigidos a audiencias más pequeñas.
Los costes suelen ser más bajos en las campañas de prospección, de embudo superior y audiencia fría que en las de retargeting, de embudo inferior y audiencia más cálida, porque las audiencias de estas últimas suelen ser más específicas, de menor tamaño y, por tanto, más competitivas.
3. Presupuesto diario
Si tu presupuesto diario es bajo, el algoritmo de Facebook puede tardar más en salir de la fase de aprendizaje. Por este motivo, los costes de los nuevos conjuntos de anuncios suelen ser más elevados al principio, mientras el sistema comprende cómo se comporta tu público con tus anuncios y cómo optimizarlos para conseguir la mayor interacción. Si tus anuncios tienen un buen engagement, Facebook e Instagram te recompensarán con menores costes a lo largo del tiempo.
4. Estrategia de pujas
Del mismo modo, la forma en que ordenas a Facebook que gaste tu presupuesto publicitario afecta al coste de tus anuncios. Las estrategias de puja de Facebook incluyen:
- Menor coste
- Mayor valor
- Límite de coste
- ROAS mínimo
- Manual
5. Porcentaje de clics
El porcentaje de clics (CTR) también puede influir en los costes de tus anuncios de Facebook. Si el CTR es bajo, especialmente en una campaña de tráfico de sitios web, es posible que los costes aumenten, ya que Facebook entiende que puede haber cierta desconexión entre tu público objetivo y el mensaje de tus anuncios.
Un CTR saludable en Facebook ronda el 2%. La mayoría de las veces, cuanto mayor sea tu CTR, menores serán tus CPC.
6. Sector
Como has visto en nuestros puntos de referencia anteriores, los costes de Facebook varían según el sector, lo que también incluye diferentes porcentajes de clics.
También es importante observar el ROI por sector. Por ejemplo, el CPA medio de los restaurantes es de 12,91 $. Pero si su cliente gasta $50 y sigue regresando durante años, esencialmente está ganando dinero con ese anuncio.
7. Estacionalidad
Históricamente, en la última parte del tercer y cuarto trimestre, los costes tienden a aumentar temporalmente a medida que cambia el panorama publicitario para la temporada de comercio electrónico navideño. La competencia aumenta a medida que las marcas incrementan sus presupuestos y ganan más cuota de impresión, lo que incrementa los costes para todas las marcas anunciantes.
En el gráfico de AdEspresso (también mostrado arriba), podemos ver el aumento de los costes del primer al cuarto trimestre.
Tenlo en cuenta a la hora de presupuestar el año y, si no te dedicas al comercio electrónico ni realizas promociones a finales de año, quizá debas plantearte si mantener tu presencia o reducirla.
¿Cómo reducir los costes de los anuncios en Facebook?
Hay varias formas de reducir los costes de los anuncios en Facebook, pero aquí te presentamos algunas de nuestras estrategias favoritas.
1. Crear una estrategia de embudo completo
Para utilizar tu presupuesto de forma inteligente y prepararte para ampliar tus anuncios de Facebook, elige objetivos de campaña adecuados al embudo. En general, las campañas de concienciación y consideración son adecuadas para la parte superior del embudo; las campañas de consideración y conversión se alinean con la parte media del embudo, y las campañas de conversión son mejores para las conversiones de la parte inferior del embudo.
En resumen, comience con campañas en la parte superior del embudo para llegar a más personas de su público objetivo a un coste menor y, a continuación, avance hacia campañas de conversión que optimicen los eventos de conversión que impulsan la compra.
Obtén más información sobre cómo crear una estrategia de publicidad en Facebook para el embudo completo aquí.
Ten en cuenta que algunas marcas pueden llevar a cabo una campaña de conversión dirigida al público del embudo superior con productos de menor precio o algo que pueda ser una buena compra impulsiva.
Las personas pueden comprar, y de hecho lo hacen, en la primera interacción con una marca en Facebook; sin embargo, la mayoría necesitarán más puntos de contacto de una marca para que puedas ganarte su confianza, mostrarles tus ventajas y animarles a convertir.
2. Utiliza la configuración de Ubicaciones automáticas
Aunque puede ser tentador elegir dónde quieres que aparezcan tus anuncios dentro de la red de Facebook, la mejor manera de ahorrar dinero es empezar con la configuración predeterminada de Ubicaciones automáticas. De hecho, no hacerlo forma parte de nuestra lista de 7 errores de publicidad en Facebook que malgastan el presupuesto.
Al aparecer en todas las ubicaciones, Facebook puede hacerse una mejor idea de dónde publicar mejor tus anuncios, reduciendo así tus costes. También saldrás más rápido del periodo de aprendizaje para poder aplicar cuanto antes las optimizaciones de ahorro de dinero basadas en datos.
Tus condiciones de segmentación seguirán siendo las mismas independientemente de la ubicación, lo que significa que Facebook puede publicar anuncios a los usuarios en una ubicación de menor volumen, pero menor coste, que puede ayudarte a aumentar tus ingresos.
3. Amplía tu audiencia
Como ya se ha mencionado, el tamaño del público influye en el coste de los anuncios de Facebook. Por lo tanto, aunque quieras mantener una segmentación reducida, debes esforzarte por que ese público objetivo sea lo más amplio posible. Esto se ha vuelto más difícil como resultado de las medidas de privacidad, pero tenemos algunas estrategias recomendadas de anuncios de Facebook para ayudarte con eso.
4. Comprueba el solapamiento de audiencias
La herramienta de solapamiento de público de Facebook puede ser fundamental para ahorrar dinero. Digamos que tienes un anuncio dirigido a un público de personas interesadas en startups y otro anuncio para personas interesadas en el espíritu empresarial. Tienes diferentes textos y creatividades de anuncios de Facebook para atraer a estos públicos diferentes. Sin embargo, la herramienta de solapamiento muestra que la mitad del público de startups se solapa con el público de emprendedores. Sabiendo esto, puedes utilizar exclusiones para que esos anuncios no se solapen. De lo contrario, perderías dinero pujando contra ti mismo.
5. Utilizar límites de puja
Esta es la estrategia de puja manual en los anuncios de Facebook, donde puedes establecer una puja máxima en lugar de permitir que Facebook puje dinámicamente en función de tus objetivos. Pero debe utilizarse con precaución. Es para anunciantes que tienen un conocimiento sólido de la tasa de conversión y el margen de beneficio, y requiere un mantenimiento regular. Si estableces un tope de puja demasiado bajo, Facebook podría tener dificultades para gastar todo tu presupuesto.
6. Utiliza el píxel Y la API de conversiones de Facebook
El objetivo de estas dos tecnologías es que puedas hacer un seguimiento del rendimiento de tus anuncios. Con la visibilidad de lo que funciona y lo que no, puede asignar el presupuesto en consecuencia. También puede obtener información sobre las personas que ven sus anuncios, que puede utilizar para optimizar aún más sus campañas y maximizar su presupuesto.
El píxel de Facebook sigue existiendo, pero está perdiendo fuerza, ya que se basa en cookies y éstas se están desmoronando. La API de conversiones de Facebook no depende de las cookies, pero no recoge la misma información exacta que el píxel. Por lo tanto, si utilizas los dos juntos, te asegurarás de capturar los datos más precisos. Puedes aprender a utilizar la API de conversiones de Facebook aquí.
7. Realiza pruebas A/B en Facebook
También puedes ayudar a reducir los costes a nivel de anuncio realizando pruebas A/B con las variables de tus anuncios, de una en una, para comprender mejor lo que funciona bien y lo que no. Pruebe el texto, el titular, las imágenes o los vídeos, las páginas de destino, etc.
Facebook no es el tipo de plataforma que se instala y se olvida, por lo que es mejor realizar pruebas continuamente y aspirar a obtener mejores resultados. Realizar pruebas a nivel de anuncio puede ayudarte a mejorar las tasas de interacción y el CTR y a estirar más tu presupuesto. Echa un vistazo a nuestros ejemplos de anuncios en Facebook para obtener ideas e inspiración.
8. Dirígete a los fans de tu página por separado
Estos van a ser tus públicos de mayor conversión, por lo que al separarlos, puedes asignar más presupuesto a las campañas que producirán el mayor ROI. Además, el retargeting de los visitantes de la página es una de las estrategias publicitarias de Facebook menos utilizadas que se está haciendo más popular como resultado de los cambios en la privacidad.
¿Qué hace que Facebook Ads merezca la pena?
La publicidad en las redes sociales en general tiene sus ventajas, pero terminemos con algunas de las ventajas que Facebook tiene para ahorrar dinero frente a otras plataformas como Pinterest, LinkedIn e Instagram.
Facebook sigue siendo la más popular
Con 2.800 millones de usuarios en todo el mundo, Facebook es actualmente la plataforma de redes sociales más grande y popular del mundo. En comparación con YouTube (2.300 millones), Instagram (1.300 millones) y TikTok (7,3 millones).
…y la más utilizada
Facebook tiene la distribución de usuarios más uniforme en comparación con otras plataformas de redes sociales populares como Instagram y Linkedin, lo que significa que puedes dirigir tus anuncios a una gama más amplia de grupos de edad.
Una segmentación precisa se traduce en un mayor retorno de la inversión
Una segmentación precisa se traduce en una reducción de los costes de los anuncios de Facebook. Si quieres dirigirte a alguien en un radio de 24 kilómetros de una dirección o código postal concretos, puedes hacerlo. Si quieres llegar a padres con hijos de 3 a 5 años a los que les encantan los helados, también puedes hacerlo. Y ni siquiera hemos mencionado los públicos similares y personalizados.
Aunque nos hemos enfrentado a algunas limitaciones de segmentación como resultado de las actualizaciones de Apple iOS, Facebook sigue siendo uno de los mejores canales PPC para la publicidad segmentada. Sin embargo, esto requiere cambios, así que no dejes de visitar nuestra guía >> Segmentación de anuncios en Facebook en 2024.
Tienes flexibilidad con los presupuestos
Facebook ofrece dos tipos de presupuestos para adaptarse a diferentes estrategias publicitarias. Los presupuestos de por vida, que son buenos si ejecutas anuncios en un horario y / o un presupuesto fijo y fecha de finalización, y los presupuestos diarios, que son buenos para maximizar las campañas en curso y el ritmo y la planificación en torno a un presupuesto fluctuante.
Es asequible
Los anuncios de Facebook son uno de los tipos de publicidad más rentables para cualquier empresa, tanto si gasta 10 dólares al día como miles. Gracias a las funciones de prueba, remarketing e informes, dispones de las herramientas necesarias para sacar el máximo partido a cada dólar que gastes.
Para contextualizar, aquí tienes el coste medio por clic de cada una de las cuatro principales plataformas de publicidad en redes sociales:
- Twitter: $0.38
- Facebook: $0.97
- Instagram: $3.56
- LinkedIn: $5.26
Controla los costes de tus anuncios en Facebook en 2024
¿Estás listo para empezar o mejorar tu publicidad en Facebook?
