En el competitivo sector inmobiliario, los agentes saben que vender una propiedad no es suficiente para alcanzar el éxito. La clave está en generar clientes potenciales a través de cautivadoras campañas de marketing. Pero, ¿cómo se puede vender una casa si no se tiene a quién vendérsela?
En el pasado, los agentes inmobiliarios se basaban en establecer contactos en la ciudad, colgar anuncios en el supermercado o incluso ir de puerta en puerta. Sin embargo, en la sociedad tecnológicamente avanzada de hoy en día, estas estrategias ya no son suficientes. La mitad de las personas en el supermercado están pegadas a sus teléfonos y la otra mitad está esperando sus entregas de su empresa favorita al lado de la chimenea.
Es aquí donde entra en juego Facebook. Según un estudio reciente de Mediakix, una persona promedio pasa 35 minutos al día en esta plataforma de redes sociales. Para los agentes inmobiliarios, esto representa una gran oportunidad para conectarse con las personas adecuadas a través de anuncios de Facebook Ads.
La importancia de las estrategias de marketing inmobiliario en Facebook es innegable. Con más de 2.900 millones de usuarios activos mensuales, esta plataforma ofrece un alcance masivo. Pero eso no es todo. Facebook también brinda a los agentes inmobiliarios la capacidad de segmentar sus anuncios de manera detallada, basándose en factores demográficos, intereses y comportamientos. Esto asegura que los anuncios llegarán a las personas adecuadas en el momento adecuado. Además, Facebook Ads ofrece opciones publicitarias asequibles, adaptadas a cualquier presupuesto.
Si deseas crear una estrategia de marketing inmobiliario efectiva en Facebook, hay algunos pasos clave a seguir. Primero, define tu público objetivo, identificando a quién quieres llegar con tus anuncios. Luego, crea anuncios atractivos visualmente y con un mensaje claro que invite a la acción. Aprovecha las opciones de segmentación de Facebook para llegar a tu público objetivo y, finalmente, realiza un seguimiento de los resultados para ajustar y mejorar tus campañas.
En este artículo, te brindaremos siete consejos valiosos para captar a ese público listo para comprar en Facebook. Estas estrategias de marketing inmobiliario en Facebook Ads te ayudarán a cerrar más ventas y maximizar tu éxito en el sector. ¡No te los pierdas!
#1: Opciones de segmentación por ubicación, demografía, intereses y comportamiento
En las estrategias de marketing inmobiliario en Facebook Ads, una de las ventajas clave es la capacidad de segmentar de manera detallada. Después de configurar el objetivo de tu campaña, puedes utilizar las distintas opciones de segmentación para añadir opciones precisas y asegurarte de que muestras tus anuncios al público adecuado.
He aquí algunas ideas de opciones de segmentación que pueden resultar atractivas para su grupo de compradores.
Segmentación por ubicación: Segmentar por código postal
Lo primero que debe hacer es establecer una segmentación por ubicación basada en la región en la que vende propiedades. Es importante ser cauteloso en este punto, ya que no debe ser demasiado preciso y centrarse en un radio de una milla, ya que la gente puede desplazarse desde otras ubicaciones. Yo aconsejaría dirigirse a los códigos postales que normalmente se mueven a donde usted está vendiendo basado en el historial de ventas.
Focalización por edades: Diríjase a los grupos de edad más propensos a comprar
Esto se explica por sí mismo, pero es fundamental no pasarlo por alto, ya que no sirve de nada mostrar sus anuncios a un joven de 18 años que probablemente no tiene el presupuesto para comprar la mansión de 2 millones de dólares en el agua que está tratando de vender.
Segmentación demográfica: Segmentar por ingresos
Si va a Segmentación detallada > Datos demográficos > Datos financieros > Ingresos, puede segmentar su público en función de sus ingresos. Muy bonito, ¿verdad? Esto es muy valioso para los agentes inmobiliarios, ya que a menudo determina los tipos de propiedades que las personas pueden comprar.
Segmentación demográfica: Segmentación por propiedad de la vivienda
Segmentación detallada > Datos demográficos > Vivienda > Propiedad de la vivienda le llevará a tres opciones: comprador de primera vivienda, propietarios de vivienda e inquilinos. Dependiendo del tipo de propiedad que venda, esta opción le resultará muy útil para encontrar a las personas adecuadas. Por ejemplo, si vende apartamentos asequibles en una zona urbana de moda, probablemente debería dirigirse al «comprador de vivienda por primera vez».
Públicos personalizados: Audiencias similares
Si eres bueno en tu trabajo (y estoy seguro de que lo eres), es probable que tengas una lista de personas que han comprado recientemente. Con los públicos personalizados puedes subir esa lista a Facebook y hacer que Facebook haga magia para encontrar personas similares (también conocidos como públicos afines) que probablemente estén dispuestas a invertir en tus bonitas propiedades. Esa lista puede ser de clientes o incluso de personas que hayan visitado tu sitio web inmobiliario.
Segmentación por comportamiento: Dirígete a personas «susceptibles de mudarse
Esta es probablemente una de las opciones más interesantes, ya que Facebook te permite dirigirte a personas con probabilidades de mudarse. Si te diriges a Segmentación detallada > Comportamientos > Perfiles residenciales, encontrarás la opción de personas «susceptibles de mudarse».
No tengo ni idea de cómo Facebook hace estas suposiciones, pero si la opción está ahí, ¿por qué no utilizarla?
A modo de resumen, aquí tienes algunas ideas de segmentación para asegurarte de que gastas tu dinero donde cuenta:
- Segmentar por código postal
- Segmentar por rangos de edad
- Segmentar por ingresos
- Segmentar por propiedad de la vivienda
- Diríjase a un público similar
- Dirigirse a personas «susceptibles de mudarse
#2: Dé vida a sus propiedades con el vídeo
Las estrategias de marketing inmobiliario en Facebook Ads a menudo pasan por alto el poder del vídeo. Aunque algunos agentes inmobiliarios han comenzado a utilizar esta técnica, muchos aún la ven como algo intimidante y complicado.
Sin embargo, el vídeo marketing no tiene por qué ser así, y los beneficios que ofrece merecen la pena. Según un grupo inmobiliario australiano, los anuncios con vídeo recibieron un 403% más de consultas que aquellos que no lo tenían.
¿Tiene sentido, verdad? Todos hemos aprendido de la manera difícil que las imágenes pueden ser engañosas, ya sea en citas en línea o en bienes raíces. Es por eso que el vídeo se convierte en una herramienta invaluable para ofrecer a los espectadores una visión más realista de las propiedades.
Un ejemplo destacado es el equipo de Mr. Sell, quienes han demostrado un trabajo impecable en la comercialización de propiedades a través de vídeos. No solo crean vídeos impresionantes de las propiedades, sino que también incluyen la presencia amigable de un agente para proporcionar contexto y generar confianza.
Si deseas llevar tus estrategias de marketing inmobiliario en Facebook Ads un paso más allá, te recomendamos probar la creación de vídeos en formato 360. Esta tecnología permite a los posibles compradores explorar virtualmente la propiedad como si estuvieran allí en persona, moviéndose con el ratón para recorrer cada rincón. ¡Es una experiencia increíble! Para obtener más información sobre cómo crear un vídeo inmobiliario en formato 360, puedes consultar esta guía de Wistia.
Al subir tus vídeos a Facebook Ad Manager, es crucial que sigas las especificaciones recomendadas para garantizar una reproducción óptima. Asegúrate de ajustar el formato de vídeo según las indicaciones proporcionadas.
Al incorporar el vídeo a tus estrategias de marketing inmobiliario en Facebook Ads, podrás dar vida a tus propiedades y captar la atención de los potenciales compradores de manera más efectiva. No subestimes el poder del vídeo en la promoción de tus propiedades.
Por último, cuando subas el vídeo a Facebook Ad Manager, asegúrate de que sigues las especificaciones de vídeo recomendadas, como se muestra a continuación.
#3: Utilizar anuncios en carrusel para mostrar varias propiedades (o varias habitaciones de una misma propiedad)
Si no conoces el formato de anuncios en carrusel de Facebook, familiarízate con él. Este formato de anuncio es perfecto para cualquier sector que tenga atractivo visual, por lo que el inmobiliario es el candidato perfecto. El formato de anuncio en carrusel básicamente permite a los anunciantes mostrar una serie de imágenes en un formato tipo catálogo para que los espectadores puedan desplazarse y ver varias imágenes o anuncios.
Vea a continuación el ejemplo de la empresa británica Draft.ie. Utilizan este formato de anuncio para mostrar varios anuncios a su público por si uno de ellos capta la atención del comprador. Es como matar varios pájaros de un tiro, porque este único anuncio tiene múltiples vías de conversión.
También me encanta que Draft.ie indique el precio, la ubicación y el número de habitaciones en cada anuncio, lo que me lleva al siguiente consejo…
#4: Sea transparente en el texto de su anuncio
Tal vez uno de los aspectos más difíciles de estar en el negocio de bienes raíces es la construcción de confianza. Cuando alguien está haciendo no sólo una gran decisión financiera, sino también una personal que va a afectar a su día a día, quieren asegurarse de que están trabajando con una parte de confianza.
La confianza puede ser increíblemente difícil de establecer cuando hay tantas historias de terror inmobiliarias por ahí, pero una manera de hacerlo es ser lo más transparente posible para asegurar que tu cliente potencial nunca se sienta engañado.
Cuando crees tus anuncios inmobiliarios en Facebook, muestra imágenes realistas y sé directo en el texto. Explica al consumidor exactamente lo que va a obtener antes incluso de que haga clic, incluyendo en el anuncio información como el precio, los metros cuadrados, la ubicación, el número de dormitorios, etc.
Boston Proper Real Estate hace un magnífico trabajo al ofrecer una descripción muy detallada de todas sus propiedades. En el ejemplo siguiente informan a su público del precio del alquiler, las fechas, la ubicación y lo que incluye el anuncio (calefacción, agua, etc.).
#5: Planifique con antelación el aumento de su gasto publicitario durante las horas punta
Si usted está en el juego de bienes raíces, usted sabe bien que hay meses pico cuando la gente sale de la hibernación con dinero en efectivo en sus bolsillos listos para comprar. Durante la temporada alta es fácil posponer la comercialización porque estás ocupado con otros compradores potenciales. Sin embargo, esto es un gran error, ya que tienes muchas más posibilidades de vender si consigues que tus anuncios lleguen a las personas adecuadas en Facebook durante esta época tan ajetreada.
Para ello, es fundamental que planifiques con antelación y que inviertas un poco más de dinero en tus anuncios para llegar a un público más amplio antes de que lo hagan tus competidores.
¿Cuál es el mejor momento para vender propiedades? Según Zillow, se basa en los patrones climáticos. «En mercados con climas cálidos como Miami, la ventana mágica comienza en marzo. Pero en lugares con inviernos duros como Boston, esperar hasta mediados o finales de abril es la mejor opción», dice Zillow.
Zillow también señala que las viviendas vendidas entre mediados de marzo y mediados de abril se venden un 15% más rápido y por un 2% más que la media. «Es una prima nacional de más de 4.000 dólares. Y en mercados cálidos como San Francisco, eso podría significar 22.000 dólares más en tu bolsillo», dice Zillow.
#6: Utilice testimonios y reseñas para infundir confianza en sus servicios
Ya he hablado un poco de la importancia de ganarse la confianza, pero además de ser transparente, hay otra forma de ganársela a través de sus anuncios. Se trata de dejar que tus clientes hablen por ti.
Aunque es bastante fácil presumir de lo bueno que eres, sólo es serio cuando viene de boca de alguien imparcial. Aquí es donde entran en juego los testimonios y las opiniones de los clientes.
La imagen de abajo es de Salt Lake City agente de bienes raíces de la página de Facebook de Dustin Brohm, donde se puede ver que ha recibido nada más que cinco estrellas. Si usted va a través y realmente leer lo que algunos de sus antiguos clientes dicen de él, su muro de desconfianza al instante se rompe.
Yendo un paso más allá, ¿por qué no incorporar algunos de estos comentarios elogiosos a su texto publicitario? Cuando estás dando a conocer tu marca a gente nueva, es el momento perfecto para mostrar lo mucho que les gusta trabajar contigo.
#7: Crea anuncios impactantes que apelen a un estilo de vida
Por último, pero no por ello menos importante: No hace falta decirlo, pero debe asegurarse de que sus imágenes sean absolutamente impresionantes.
Los profesionales del sector inmobiliario suelen ser expertos en la materia y emplean a fotógrafos profesionales para captar el aspecto que buscan. Asegúrese de elegir las imágenes de mayor calidad para sus anuncios y de apelar a un determinado estilo de vida para atraer a posibles compradores.
Esto también puede incorporarse al texto del anuncio, pero recuerda siempre que la primera impresión lo es todo. Si puedes apelar a un estilo de vida deseado a través de imágenes impactantes, tendrás un gancho claro para captar nuevos clientes potenciales.
La publicidad en Facebook para agentes inmobiliarios no tiene por qué ser una tarea agotadora y desalentadora. Sigue estos consejos, diviértete un poco y verás cómo tus propiedades salen volando del mercado.