Hoy en día la publicidad online se ha convertido en herramienta que brinda los mejores resultados si tus objetivos son: construir bases de datos, captar nuevos clientes, fidelizar a tu clientela y generar más ventas.
Las pymes están obligadas hoy en día a implementar esta herramienta dentro de sus estrategias si desean alcanzar una mayor visibilidad y posicionamiento en su mercado.
Por estas razones toda empresa que desee seguir siendo competitiva y ocupar cuota de mercado en Internet debe aprovechar los beneficios de la digitalización para mejorar los índices de conversión.
Queremos en este artículo enseñarte:
- ¿Cuáles son los tipos de publicidad que puedes utilizar para tu negocio?
- ¿Cuáles son las ventajas de hacer publicidad en internet?
- ¿Por qué debes invertir en los medios publicitarios online?
¿Cuáles son los tipos de publicidad online que puedes utilizar para tu negocio?
La publicidad online traslada las campañas tradicionales al medio digital porque hoy en día es en el internet en donde se encuentran los clientes.
Lo hace empleando los formatos que existen en el medio online como lo son el ordenador, móvil, tablet, incluso en la televisión interactiva.
Las empresas dedicadas a todo sector económico pueden ampliar mucho el alcance de sus productos o servicios a través de la publicidad online.
La publicidad online ha evolucionado a tal punto que a ti como consumidor solo te aparecen los anuncios que van de acuerdo a tu perfil personal, con información relevante según tus gustos o necesidades específicas, sin duda una maravilla.
Igualmente la publicidad en el medio online invita a los potenciales consumidores a tomar una acción a través de un mensaje de promoción de ventas, que se estructura según la etapa en la que se encuentre el consumidor, para que el usuario pueda tomar una decisión inmediata.
El internet te brinda un escenario en donde cuentas con muchas posibilidades para hacerte visible, puedes conseguir aparecer de muchas maneras y en diferentes formatos; imagen, texto, vídeo, infografías y a su vez en muchos lugares: buscadores, blogs, webs o redes sociales.
Para elegir el tipo de publicidad que vamos a ejecutar en nuestras campañas es importante que tomemos en cuenta factores como el target, el presupuesto y los KPIs.
Vamos a analizar a continuación los tipos de publicidades que puedes utilizar:
SEO y SEM
Las estrategias SEO y SEM están basadas en mejorar el posicionamiento orgánico e inorgánico de tu empresa en los buscadores en internet en donde el objetivo de ambas es la visibilidad y la conversión.
Si quieres que tu empresa esté posicionada a nivel Seo en los primeros lugares de búsqueda de google debes de investigar las keywords más preponderantes en tu nicho y crear contenido relevante para tu audiencia, igualmente ocuparte de su optimización y complementar con estrategias de linkbuilding.
Mientras que el SEM es un método de pago por el cual podemos estar presentes en forma de anuncio en los primeros puestos de las SERPs en google.
Banner
El nacimiento de la publicidad en formato tipo banner se remonta desde el año 1994, ha estado acompañando la evolución de la publicidad en internet y hasta el día de hoy sigue siendo un formato publicitario muy utilizado.
La publicidad con un formato tipo banner se trata de insertar información en lugares específicos dentro de una web, el objetivo es llevar al usuario a una página de aterrizaje o landing page. Comenzó con un estilo estático con una imagen o gift, y ahora es cada vez más interactiva: animación, sonido y vídeo.
Con el paso del tiempo los usuarios se comenzaron a sentir incómodos con el excesivo uso de este tipo de publicidad en algunas páginas dando como resultado su evolución al formato pop-up.
El formato pop-up se trata de una ventana emergente que aparece en la web, podemos configurar el momento en que debe aparecer según las acciones del usuario dentro de la web, por ejemplo cuando abrimos o cuando cerramos la web , incluso cuando hacemos scroll en la página.
Email Marketing
Si cuentas con una base de datos nutrida de clientes o prospectos este tipo de publicidad online es ideal para ti. Una campaña publicitaria de email marketing consiste en enviar mensajes de correo electrónico personalizados a cada uno de tus contactos, puedes programar los días y las horas en que le llegarán los correos a los usuarios tomando en cuenta que probabilidades existen que consuman el contenido.
El email marketing es uno de los tipos de publicidad más antiguo y más utilizado por las empresas. Las ventajas que brinda a la hora de segmentar las campañas no tiene casi punto de comparación, lo que brinda la posibilidad de lanzar campañas muy concretas y enfocadas en las necesidades de tus clientes o prospectos.
Recuerda tomar en cuenta el branding de tu marca a la hora de diseñar los correos de forma que sea más atractivo para el consumidor. Igualmente a la hora de redactar los asuntos utiliza un lenguaje persuasivo con argumentos de inmediatez o escasez.
Publicidad Online en Dispositivos Móviles
Las empresas y sus marcas quieren estar presente cuando los usuarios utilizan dispositivos móviles para navegar en internet, lo cual es una tendencia en alza desde hace ya unos años, y también en otros formatos dentro de los dispositivos como los SMS marketing y en las aplicaciones.
Una de las ventajas de promocionarte a través del teléfono es su alta velocidad de respuesta, ya que el envío de mensajes tiene una alta tasa de apertura.
Las marcas deben trasladar sus anuncios a la web, adaptándolos por completo para que el diseño UX sea exclusivo de móvil y estar al día en uno de los tipos de publicidad online al alza.
Publicidad Online en Redes Sociales
Las publicidad en las redes sociales se ha perfeccionado a tal punto que permite mucha flexibilidad en los formatos que podemos utilizar para publicitar nuestros productos o servicios, al igual que podemos obtener información muy precisa midiendo el comportamiento de las campañas.
Las empresas y sus marcas, gracias a las redes, consiguen crear una publicidad más cercana de modo que el usuario quiera participar, cosa que en otros tipos de publicidad es muy difícil de conseguir.
Publicidad en Vídeo
Las últimas tendencias apuntan al formato de video como el favorito de las empresas para promocionarse. Los usuarios encuentran la publicidad, no como venta, sino como entretenimiento, por ello el vídeo está muy presente en las campañas.
El vídeo permite llegar de forma más directa y cercana, además se sale de la publicidad convencional estática, basta con observar otros formatos de publicidad como los banners, publicidad en redes o en emails que optan por utilizar el video.
¿Cuáles son las ventajas de hacer publicidad online?
La publicidad online nos brinda mayor accesibilidad
Permite que nuestros anuncios estén siempre disponibles 24 horas y los 7 días a la semana, las personas pueden interactuar con nosotros con darle solo un clic a nuestra publicidad, al igual que nos permite alcanzar un gran número de usuarios no solo en nuestro país, sino también a nivel global.
Aumenta nuestra Efectividad
Con la publicidad online tenemos la oportunidad de hacer una segmentación según los hábitos, comportamientos y preferencias de consumo de nuestros clientes o prospecto, lo cual la convierte en más precisa multiplicando su efectividad.
El feedback que recibimos de la publicidad online es casi imposible conseguirlo con la publicidad offline, esto nos permite enfocarnos en satisfacer las necesidades de los consumidores y mejorar el rendimiento de la marca en la era digital.
La publicidad online tiene un costo bajo en comparación a la publicidad offline
Implementar campañas de publicidad online tiene un costo de inversión mucho menor a la publicidad offline esto debido primeramente porque podemos decidir exactamente cuál va a ser la conversión que estamos buscando: impresiones, clics, generación de leads, suscripciones a un formulario, ventas etc., mientras las impresiones que generan con la publicidad offline no la podemos medir efectivamente ni su impacto en la audiencia.
Otras ventajas en comparación a la publicidad offline es el nivel de detalle en la segmentación del público que vamos a atacar, al igual no tenemos límite en el horario ni barreras demográficas, gracias a sus diversas herramientas, la publicidad online nos permite especificar el público que queremos que llegue, horario, intereses, etcétera. En pocas palabras es un medio publicitario muy económico si sopesamos todas las ventajas que nos brinda.
Su capacidad de medición es incomparable
Hay una pregunta muy común que siempre nos hacemos cuando realizamos una inversión en publicidad offline, ¿Cómo sé que de manera efectiva fue esta campaña la que logró que aumentara mis ventas?
Lamentablemente los medios tradicionales aún no han podido asegurar con total certeza el alcance que generan sus campañas.
En cambio la publicidad online nos brinda herramientas poderosas de medición de los parámetros que necesitamos para asegurarnos el cómo y por qué una campaña está generando impacto y conversiones en nuestra audiencia, una muestra de estas plataformas es google analytics, en la que puedes configurar reportes avanzados de los KPIs que consideres necesarios.
La publicidad online nos brinda una mayor flexibilidad
Podemos diseñar nuestros anuncios publicitarios en las diferentes plataformas de manera rápida a su vez estas plataformas nos permiten actualizar o modificar las campañas para obtener mejores resultados en el corto, mediano y largo plazo.
Podemos alcanzar más rápido un mejor posicionamiento de nuestra marca
Gracias a las herramientas que utilizamos y a la gran cantidad de usuarios presentes a nivel online, podemos posicionar nuestra marca de manera más rápida. Recalcando que la mayoría de estos usuarios es un público joven muy receptivo a nuevas ideas y proyectos innovadores.
Demuestra un mayor profesionalismo
Nuestra empresa debe estar respaldada a nivel online por una página web optimizada, lo que nos permite aumentar los prospectos y las ventas. Al disponer de una página web profesional puedes disparar tu posicionamiento orgánico a través de la publicidad de contenido de valor para tu audiencia. Incluso puedes apoyarte en el remarketing que te permite enviar publicidad a personas que han visitado tu página web.
¿Por qué debes invertir en los medios publicitarios online?
Después de haber analizado las ventajas que nos brinda la publicidad online es lógico que nos decidamos por comenzar ya mismo nuestras campañas publicitarias.
Gracias a todas las opciones que nos ofrecen los medios publicitarios online las estrategias en marketing digital pueden ser tan amplias como el nicho o target al cual nos dirigimos.
Ahora nuestro objetivo no es demonizar con este artículo que la publicidad no sirve para nada, no, no somos tan extremistas, lo que te recomendamos es que las campañas offline y online debes complementarlas. Todavía tenemos vida más allá de Internet por lo que descartar la publicidad tradicional puede ser un error.
Un buen comienzo con la publicidad online es preguntarnos cuánto queremos invertir y con este número en mente calcular el ROI de nuestras campañas.
Pero qué es esto del ROI
Según Wikipedia: El retorno sobre la inversión (RSI o ROI, por las siglas en inglés de return on investment) es una razón financiera que compara el beneficio o la utilidad obtenida en relación a la inversión realizada, es decir, «representa una herramienta para analizar el rendimiento que la empresa tiene desde el punto de vista financiero»
Tener este dato en cuenta nos permitirá tener un control en el gasto publicitario de cada una de las campañas que estemos corriendo en las diferentes plataformas publicitarias.
Ahora si deseas profundizar aún más sobre cómo puedes monetizar de manera efectiva una campaña te recomendamos tener presente los siguientes:
Conceptos fundamentales de la publicidad online:
- CPM (Coste por Mil). Se paga por cada mil impresiones que ha tenido tu publicidad en la web.
- CPC (Coste por Click).Solo se paga por cada click en el banner o anuncio.
- CPV (Coste por Vista).El anunciante sólo paga cuando el usuario ha reproducido el vídeo de la campaña publicitaria.
- CPL (Coste por Lead).En esta ocasión el anunciante paga cuando un usuario se registra en la base de datos.
Otro dato importante que debes de considerar es las diferencias de promocionarse en las diferentes plataformas publicitarias y que estrategias aplicarás en ellas, no es lo mismo promocionarse en Facebook, que en Twitter o en Google Adwords.
Finalmente nos damos cuenta que la publicidad online nos permite dar a conocer a una gran cantidad de personas en constante aumento en el internet.
También nos permite penetrar en un mercado objetivo en el que deseamos desarrollar nuestro negocio y crear una identidad corporativa fuerte generando confianza frente al consumidor.
Lo que convierte al internet a la publicidad online en canales muy atractivos para generar la promoción de nuestros servicios y productos.
Ya lo sabes, en la agencia embudos web podemos ayudarte a alcanzar tus objetivos de venta con diferentes campañas publicitarias, optimizando tu presupuesto y garantizando el alcance necesario en tu audiencia.
Por lo pronto nos despedimos con un gran abrazo y deseándote mucho éxito en tus proyectos.