Es muy probable que en este momento la cantidad de ventas que esperabas en tu tienda online no cumpla con tus expectativas, esto ocurre porque muchas veces no recibes el tráfico que está dispuesto a comprar tus productos.
No te preocupes, una de las posibles soluciones que puedes considerar es anunciar tu tienda en google ads, la cual es una herramienta fantástica para conseguir llevar tráfico cualificado a tu tienda online.
Si quieres lanzar campañas de tráfico en google ads primero debes saber que conseguir ventas no es algo trivial y sencillo. De hecho es muy probable que si no gestionas bien tus campañas desde el inicio pierdas el 90% del presupuesto que tienes planeado invertir.
Por esta razón queremos compartirte una serie de consejos para que anuncies tu tienda en google adwords de la mejor manera.
¡Atento!
Consejo #1- Revisar al 100% tu tienda online
Primero antes de anunciarse en google ads u otra plataforma de marketing debes de revisar al 100% tu tienda online.
Asegúrate de cumplir con estos 4 requisitos:
- Cualquier usuario que visite tu tienda puede realizar un pedido sin problema
- Todas tus pasarelas de pago funcionan correctamente
- Recibes una notificación de los pedidos
- Todas tus páginas de productos cuentan con imágenes de excelente calidad
Tu tienda online debe de cumplir con los requisitos mínimos de calidad necesarios antes de anunciarse en google ads o cualquier otra plataforma.
Consejo #2-Define objetivos de conversión y seguimiento en tus campañas de Google Ads
Cuando eres dueño de una tienda online, tu objetivo principal es vender más productos. Para lograrlo es indispensable que midas cuántos de estos productos se están vendiendo en la plataforma de google ads.
Una herramienta importante que debes trabajar en conjunto para anunciar tu tienda en google ads es google analytics, esta fabulosa herramienta de tracking te ayudará a saber de dónde provienen tus ventas a través del establecimiento de objetivos de conversión que puedes medir.
Saber de dónde vienen tus ventas te ayudará a mejorar tus resultados en marketing online.
Los resultados de no establecer objetivos de conversión pueden ser muy negativos, ya que no te permite saber de dónde provienen tus ventas, y por lo tanto vas a seguir tirando el 80% de tu presupuesto en keywords que no venden.
Otra de las cosas que te recomiendo hacer es habilitar las funciones de comercio electrónico en Google Analytics para tener aún más datos del tráfico que recibes.
Consejo #3- Segmentación correcta de tu público para anunciar tu tienda en Google ads
Antes de configurar tus campañas publicitarias en google ads debes de tener claro en donde se van a mostrar tus anuncios. La forma de hacerlo de la manera correcta es definir en donde se encuentra tu público objetivo para poder impactarlo.
Por ejemplo, si tu tienda se encuentra en Colombia y solo envías tus productos en la ciudad de Bogotá, deberás excluir de la campaña las otras ciudades del país para no gastar el presupuesto en clientes que no puedes atender.
Otro caso puede ser en las fechas de temporada alta como navidad, halloween, día de la madre etc. Aunque la venta por Internet cada vez es más confiable y segura, muchos consumidores se resisten a compartir datos personales.
En este sentido, la facilidad y seguridad que aporta la compra en un establecimiento físico es una gran ventaja que deben aprovechar los negocios locales.
Esto debes tenerlo en cuenta porque si la mayoría de tus ventas se centran en la zona en donde tienes tu tienda física, es mejor segmentar la venta solo a esa área.
Ten en cuenta que una buena segmentación te ayudará a sacarle el máximo provecho a tu presupuesto publicitario, evitando que se esfume sin conseguir por lo menos las ventas necesarias para mantener tu estrategia.
Recuerda si no llegas al público que está interesado en tu producto, no vas a vender.
Consejo #4- Usa Campañas DSA (Dynamic Search Ads)
¿Te has fijado que para cada producto que buscas casi siempre te aparece un anuncio de Amazon? ¿Crees que Amazon publica uno a uno los anuncios de los miles de productos que tiene? Pues no, el secreto está en las campañas DSA.
Primero aclaremos el concepto de campaña DSA:
DSA es el acrónimo de Dynamic Search Ads, un tipo de campaña en Adwords que permite ampliar el inventario de palabras clave en una cuenta de manera automática, además de establecer la URL más propicia para cada término de búsqueda siguiendo el criterio de Google.
Es a partir de este rastreo de donde se extraen las palabras clave más relevantes para cada URL, las cuales se utilizarán posteriormente en los anuncios.
Las campañas DSA son un método efectivo para descubrir esos nuevos términos e incluirlos en las campañas y aunque el término suene extraño, son casi imprescindibles en cualquier tienda online.
Puedes crear varios grupos de anuncios con los productos que te interesa vender en tu tienda online, pero
¿Es necesario hacer anuncios para cada uno de los productos en tu tienda?
Bueno seguro sería un dolor de cabeza si tu inventario se compone de varias unidades de producto, pero no te preocupes para ese objetivo están diseñadas las campañas DSA.
Estas campañas DSA te permiten crear anuncios de modo automático para cada uno de los productos de tu tienda online.
Debes asegurarte de que tu tienda esté bien preparada cumpliendo con los estándares mínimos de SEO ON PAGE, para que pueda funcionar correctamente este tipo de campaña.
Consejo #5-Implementa campañas de Google Shopping
Cuando un usuario busca un producto muchas veces le aparecerá una serie de opciones y tiendas que mostraran diferentes precios, estos son los anuncios del tipo shopping.
Las campañas de google shopping son como un comparador de productos y solo aplica si tienes precios competitivos. Puedes ver un ejemplo en la siguiente imagen.
Si manejas una oferta de precios competitiva puedes crear tus campañas de shopping e irla optimizando para que vayan apareciendo sólo los productos que te interesan.
A la mayoría de tiendas online que aplican este tipo de campaña les va muy bien y pueden conseguir excelentes resultados.
Consejo #6- Utilizar remarketing para optimizar tu ventas
El remarketing es un proceso que consiste en mostrar anuncios a usuarios que previamente visitaron nuestra web o tienda online. Lo conseguimos mediante la inclusión de un código (cookie) dentro de nuestro sitio el cual se encuentra a disposición en plataformas como Google Ads.
El objetivo principal de una campaña de remarketing es volver a mostrar el producto al usuario que nos ha visitado previamente pero que todavía no ha generado algún tipo de conversión o finalizado una compra en nuestra tienda online.
El remarketing nos permite enfocar nuestros esfuerzos de marketing a clientes potenciales que ya han mostrado interés por nuestros productos o servicios.
Consejo #7- Remarketing Dinámico en google adwords
El remarketing dinámico es una herramienta muy potente, y para una tienda online usarlo es casi imprescindible.
El remarketing dinámico es un método de publicación mediante el cual se impacta en la red de contenido a aquellos usuarios que han visitado previamente nuestro sitio web mostrándole anuncios generados dinámicamente en función de la navegación que realizaron en sus visitas anteriores.
Si usas remarketing dinámico, el usuario que ha estado mirando un par de tenis en tu tienda virtual, va a estar viendo en otras webs este modelo. Con esto aumentan las opciones de compra, ya que cuando el usuario esté comparando en otras webs no va a dejar de ver lo que ofreces en tu tienda online.
Una de sus ventajas es que la tasa de conversión es mayor debido a que la página de destino se adapta en todo momento en función de la imagen desde donde se hace clic.
Debes de evitar enlazar tus anuncios a la url principal de tu sitio web
Esto es debido a que un usuario hace clic en un anuncio porque está en búsqueda de algo en concreto y si lo llevas a tu web principal donde hablas generalmente de varios productos, lo más seguro es que el usuario se desenfoque y no termine realizando una compra.
Al usuario tienes que llevarlo a una landing page donde encuentre lo que le has ofrecido en tus anuncios desde el principio.
Consejo #8- No empieces sin antes informarte
Un problema muy común en todos los que empiezan a utilizar google adwords es la falta de conocimiento y experiencia.
Y esto trae como resultado que no logran vender lo que esperan, comienzan a desesperarse porque se acaba el presupuesto y al final llegan a la conclusión de que la plataforma no sirve.
No dejes que esto te pase, debes asegurarte el éxito con tu estrategia y la mejor forma es aprender a usar la herramienta.
Puedes apoyarte en recursos como la ayuda de Google y leer toda la ayuda que proporcionan.
Te invitamos a que comiences lo más pronto posible a aprovechar las ventajas que te brinda Google Adwords como un medio para hacer crecer tus ventas online
Si tienes alguna duda sobre cómo implementar campañas de google adwords y quieres evitar malgastar tu dinero, te recomendamos nuestra asesoría completamente gratis, podemos ayudarte a ver las distintas opciones de viabilidad que hay para tu negocio.