¡Descubre ejemplos de anuncios en Facebook y optimiza tus estrategias publicitarias!
En este artículo, exploraremos los conceptos básicos de los anuncios de Facebook, incluyendo las distintas partes de un anuncio y cómo utilizar características y beneficios para captar la atención de tu audiencia.
Además, te mostraremos cómo centrar tus anuncios en los valores de tu marca y destacar los puntos débiles que resuelven. También descubrirás cómo utilizar la repetición y la urgencia en tus anuncios para generar mayor impacto.
¡No te pierdas estos consejos y ejemplos para redactar textos publicitarios efectivos en Facebook!
Conceptos básicos sobre los anuncios de Facebook
Antes de pasar a los ejemplos de anuncios en Facebook, veamos las distintas partes de un anuncio:
- Texto principal: el texto que aparece en la parte superior, debajo del nombre de tu cuenta y encima de la creatividad del anuncio. Sólo se mostrarán los primeros 125 caracteres, pero puedes escribir más (más información más adelante).
- Creatividad: la imagen, que puede ser una imagen estática, un carrusel, una imagen animada o un vídeo. Puedes incluir texto en la creatividad, pero si es demasiado, es posible que tu anuncio de Facebook no se apruebe.
- Titular: aparece justo debajo de la imagen, 40 caracteres o menos. Consejos para titulares de anuncios de Facebook aquí.
- Descripción: justo debajo del titular, 30 caracteres o menos.
- CTA: se elige de un menú desplegable (Descargar, Instalar, Más información, Comprar, etc.).
Anuncios de Facebook centrados en las características
Las características y los beneficios son un elemento básico del marketing. Los beneficios son el “por qué” (por qué deberías leer/comprar/actualizarte/etc.) y las características son el “cómo” (cómo obtendrás el beneficio).
Antes de:
En el siguiente ejemplo de anuncio de Facebook, la proporción de mantequilla de cacahuete (beneficios) y mermelada (características) hace que este sándwich sea demasiado dulce. Leemos:
- Texto principal: Nuestra atractiva aplicación contiene información diaria y guías semanales para el viaje más emocionante de la vida. ¡Empieza a descubrirlo hoy mismo!
- Titular: Nuevo contenido cada día, Guía de comparación de tallas, Imágenes fantásticas y Rastreador de peso.
Sí, para algunos productos en los que (a) los beneficios son más obvios, (b) la demanda ya existe, y/o (c) el público objetivo está más cerca de la parte inferior del embudo, el texto centrado en las características está bien. Y ese podría ser el caso de este anuncio. Aun así, la intención de compra es menor en Facebook, por lo que es una buena idea incluir al menos un beneficio para equilibrar las cosas.
Después de:
Así está mejor. En otro anuncio de Pregnancy+ App, leemos:
- Texto principal: Prepárate para la llegada de tu bebé con nuestra Pregnancy+ App.
- Texto de la imagen: ¿Cómo estarás al día de tu embarazo?
- Titular: Descárgate la aplicación para embarazadas más querida
Ahora tengo una razón para interesarme por esta aplicación (estar preparada para mi bebé). Y las características (consejos de salud y bienestar, cambios corporales, desarrollo del bebé, etc.) ayudan a explicar cómo obtendré este beneficio. Y el titular no solo es una clara llamada a la acción, sino que también incorpora muy bien la prueba social para un mayor atractivo.
Conclusión: La proporción adecuada de características y beneficios en el texto de tu anuncio variará en función de la oferta, el sector y tu público objetivo, pero rara vez debería haber solo uno.
Anuncios en Facebook centrados en los valores
Toda marca debe tener unos valores fundamentales establecidos, independientemente de si hablas de ellos en el texto del anuncio. Pero para los sectores en los que la confianza es un factor importante, como los servicios a domicilio, el sector inmobiliario y la atención sanitaria, este es el camino a seguir. La gente se siente más atraída por lo seguro y tradicional que por lo disruptivo y vanguardista.
Antes de:
El anuncio de un dentista, que aparece a continuación y ofrece un examen gratuito a un nuevo paciente, tiene la idea correcta: compartir su filosofía y los mensajes personales de cada dentista. Pero se centra tanto en los valores que la oferta apenas destaca.
- Texto principal: Digamos que son 213 palabras y 1197 caracteres.
- Texto de la imagen: Bienvenidos! de sus dentistas de (Ejemplo de nombre de la ciudad)
- Titular: Examen dental GRATIS para nuevos pacientes
- Descripción: ¡Llame y programe su cita hoy!
Aunque se trata de un texto de marketing decente, es mucho texto primario para un usuario de Facebook que se desplaza (Facebook recomienda 125 caracteres) y es más adecuado para una página sobre nosotros. (Pero he de decir que un experimento de Ad Espresso muestra que los textos largos pueden tener éxito en algunos casos, así que puede que ese fuera el caso de este anuncio).
Y como se ha mencionado anteriormente, la verdadera oferta (examen gratuito para nuevos pacientes) y la llamada a la acción (reservar una cita) quedan ahogadas por la segunda llamada a la acción (dar la bienvenida a los nuevos dentistas) que se enfatiza en el texto principal y en la creatividad del anuncio.
Conclusión: El texto primario largo funciona en algunos casos, pero querrás que esos primeros 125 caracteres sean lo suficientemente convincentes como para hacer que el usuario pulse el viejo “Leer más”.
Después de:
Este texto es mucho mejor. El texto principal reduce las 213 palabras del texto anterior del anuncio de Facebook a solo 19:
- Texto principal: Te mereces que te traten con respeto y compasión, y esa es la base de nuestra filosofía de atención dental.
- Texto de la imagen: Tu salud. Tu estilo. Tu Sonrisa. // Una experiencia dental sin igual // Reclame su oferta especial para nuevos pacientes
- Titular: ¡Plan de Ahorro Dental en el Consultorio!
- Descripción: ¡Únase hoy a nuestra familia dental!
El texto principal compacto y el eslogan pegadizo transmiten esos valores con la misma eficacia y ahora queda claro a través de la creatividad que hay un especial para nuevos pacientes.
Conclusión: Los titulares de los anuncios de Facebook no son el punto central del anuncio, como ocurre con el texto de los anuncios de Google. La creatividad es el punto central, por lo que debe transmitir el mensaje del anuncio por sí sola o ser lo suficientemente intrigante como para que alguien lea el titular.
Anuncios de Facebook centrados en los puntos débiles
Las características y las ventajas están muy bien, pero hablar de los puntos débiles que se resuelven en tu anuncio es aún mejor. Aquí es donde prospera la redacción emocional.
Antes de
El mensaje que pretende transmitir este anuncio de TurboTax (TT) en Facebook es bueno: TT te ayuda a decir no al sufrimiento de esperar a Hacienda para que te devuelvan los impuestos. Pero sin el texto principal, no queda claro.
- Texto principal: Con TurboTax, obtener un anticipo de reembolso en tan sólo 1 hora de IRS e-file aceptar (est. finales de enero). 0 comisiones de préstamo, 0% TAE.
- Copia de la imagen: Anticipo de reembolso. No juegues al juego de la espera. Entonces el cartel que sostiene la mujer dice 4.000 dólares; hablando de rapidez”.
- Titular: ¡No espere!
- Descripción: El proveedor de preparación de impuestos gratuito número 1 de Estados Unidos. Más de 40 millones de declaraciones fueron preparadas el año pasado con TurboTax. Por qué esperar…
Esto podría ser sólo yo, pero aquí es donde me tropiezo:
- “No juegues al juego de la espera” me alerta de que podría estar haciendo algo que no debería, así que capta mi atención, pero no parece un punto de dolor que TurboTax me esté ayudando a eliminar.
- “¡No esperes!” justo al lado de “Instala ahora” suena más como la clásica frase de llamada a la acción “¡No esperes, actúa ahora!”, lo cual está bien, pero no transmite el mensaje pretendido aquí, que tu punto de dolor de la espera se puede resolver con la aplicación TT.
Conclusión: Si vas a incorporar puntos de dolor en tu anuncio, aplica la fórmula de redacción publicitaria “dolor-agitación-solución” para transmitir ese punto de dolor.
Después de
Otra versión de este anuncio se centra menos en el inconveniente y más en la ventaja: un anticipo de hasta 4.000 dólares.
- Texto principal: igual que el anterior
- Texto de la imagen: Podrías conseguir un anticipo de hasta 4.000 $.
- Titular: No espere.
- Descripción: Los impuestos redefinidos. De hágalo usted mismo a lo hacemos por usted, la elección es suya.
Aquí, el beneficio es alto y claro, pero el “¡No espere!” sigue sin transmitir la característica de rapidez. La descripción también es mucho mejor (en mi opinión). Aunque no tiene la prueba social de la versión anterior, es más rápida y memorable.
Conclusión: Todo se reduce a probar. No me cabe duda de que una gran marca sabe lo que hace con sus anuncios. Estas variaciones de anuncios no existirían si no obtuvieran resultados, así que está claro que TT está haciendo sus deberes de pruebas A/B en Facebook.
Otro ejemplo:
No tengo nada en contra de TT, así que quería poner un buen ejemplo de texto publicitario en Facebook. En este anuncio de TurboTax Premier, leemos:
- Texto principal: Importe sin problemas sus transacciones de inversión de cientos de instituciones financieras con TurboTax Premier.
- Texto de la imagen: Ahora es fácil declarar impuestos con inversiones
- Titular: Consigue la aplicación
- Descripción: Declare GRATIS: Por su cuenta, con la ayuda de un experto, o cuando un experto hace sus impuestos.
De este anuncio podemos deducir fácilmente el problema (presentar impuestos con inversiones), la solución (TurboTax Premier) y la acción (conseguir la aplicación).
Ejemplos de anuncios urgentes en Facebook
Hablando de “No esperes, actúa ahora”, la urgencia es otro elemento básico de la redacción publicitaria, no solo para los anuncios de Facebook. Incluso la sutil diferencia entre “Instala” e “Instala ahora” puede marcar una diferencia significativa en el rendimiento.
Antes de
Los signos de exclamación en este ejemplo de anuncio inmobiliario en Facebook dan un toque de urgencia, pero podría ser más fuerte.
- Texto principal: ¿Buscas casa en Port St Lucie? Lucie. Obtén una ventaja en este mercado tan competitivo obteniendo una preaprobación antes de presentar una oferta. Hemos ayudado a muchos clientes a alcanzar su meta de ser propietario de una casa. Póngase en contacto con nosotros a continuación para discutir sus opciones de hipoteca y podemos conseguir que este listo para pocisionarse con una oferta fuerte. ¡Ahora es el momento de convertirse en propietario de una vivienda!
- Copia de la imagen: ¡Opciones de bajo pago inicial disponibles!
- Titular: ¡Ahora es el momento de comprar una casa!
Se pueden añadir signos de exclamación a cualquier cosa y darle más urgencia. Lo que falta aquí es el por qué. Por qué necesito comprar una casa ahora?
Ojo: Este es un comentario secundario, pero te darás cuenta de que, aunque el texto principal de este anuncio es largo, el primer párrafo va al grano inmediatamente y luego proporciona detalles de apoyo en el siguiente, una buena técnica de redacción publicitaria.
Después de
Ahora sí:
- Texto principal: igual
- Texto de la imagen: DEJA DE PAGAR LA HIPOTECA DE TU PROPIETARIO
- Titular: Los tipos están bajos, ¡ahora es el momento de comprar!
Este anuncio crea un agradable flujo de lectura en el sentido de las agujas del reloj.
El mensaje STOP es urgente por sí solo, no necesita signos de exclamación. Y ahora tenemos el porqué:
- No actuar ahora tiene consecuencias
- Las tarifas son bajas.
Además, el “STOP” nos lleva directamente al titular basado en el miedo. Y si el anuncio capta su atención, llegará al texto principal de apoyo. Es un buen flujo.
Conclusión: Todo el mundo añade urgencia al texto de su anuncio, pero no todo el mundo lo apoya con detalles sobre por qué hay urgencia. Incorpóralos y tu anuncio de Facebook destacará.
Textos publicitarios testimoniales en Facebook
Teniendo en cuenta (1) lo poderosas que son las reseñas en línea y (2) el hecho de que los testimonios son básicamente reseñas con esteroides, el texto publicitario con testimonios es el camino a seguir.
Antes:
Me encanta el enfoque de esta empresa, que utiliza un cliente real y un vídeo de bricolaje (le da un toque más humano y de confianza), pero tengo algunas objeciones. El anuncio dice:
- Texto principal: ¿Qué distingue a [nombre] de otros competidores? Sencillamente, nuestra experiencia, fiabilidad y compromiso: ¡satisfacción garantizada al 100%! Esto es lo que han dicho algunos de nuestros clientes sobre su experiencia.
- Texto de la imagen: Shasta, cliente satisfecho
- Titular: ¡Expertos en Aire Acondicionado y Calefacción de confianza durante más de 65 años!
Problema nº 1: No hay texto publicitario testimonial. Sí, lo oirás en el vídeo, pero necesitas subtítulos o texto superpuesto. No sólo el 80% de los usuarios de Facebook ven los anuncios con el sonido apagado, sino que además el texto superpuesto ayuda a memorizarlos. Es más probable que yo recuerde que esta clienta se llama Shasta que cualquier cosa que diga en el vídeo. ¿Y tú?
Problema nº 2: El texto principal es un texto genérico. La “experiencia, fiabilidad y compromiso con el 100% de satisfacción garantizada” podría ser más auténtica con palabras más interesantes o simplemente con más detalles como “65 años de experiencia” o “calificación de 4,8 estrellas.”
Conclusión: Sustituye o modifica las palabras genéricas para escribir un texto publicitario más creíble y, si tienes un vídeo, asegúrate de que su mensaje pueda transmitirse sin el sonido activado.
Después de
Esta es la forma de hacerlo. El texto principal aquí son tres citas de reseñas de clientes. Nada especial, pero mucho más eficaz que la declaración genérica de la versión anterior.
- Texto principal: “No podría haber pedido un servicio mejor”. // “Me lo explicaron todo y me ofrecieron muchos buenos consejos”. // “Muy profesionales y atentos. Excelente trabajo”.
- Titular: Servicio Austin Desde 1954
Ahora el único problema es la creatividad de este anuncio de Facebook. Las caras sonrientes y las imágenes de alta calidad están bien, pero el vídeo de menor calidad del primer anuncio es más real. Y el titular sigue dando credibilidad, pero es menos amable y los 65 años parecen más fuertes. Utiliza el texto principal de esta versión en el ejemplo anterior y tendríamos un gran anuncio de Facebook.
Ojo: Lo que tus clientes tienen que decir sobre tu negocio aunque sea simple tiene más peso y credibilidad que lo que tú tienes que decir sobre él.
Estilo de repetición en los anuncios de Facebook
La repetición es una técnica psicológica de redacción publicitaria basada en el mero efecto de exposición (y también en el sentido común), pero hay una forma correcta y otra incorrecta de hacerlo.
Después de
Aquí no hay error. No hay versión “antes” porque SoFi utiliza la repetición a la perfección en estos dos ejemplos de anuncios de Facebook. En el primero, vemos una implementación perfecta de la repetición evidente en la creatividad del anuncio:
¿Quieres evitar las comisiones?
– Sin comisiones de apertura.
– Sin comisiones de prepago.
– Sin comisiones de demora. Sin bromas.
El matamoscas de la imagen tiene incluso la palabra NO.
La repetición del “no” ayuda a dejar clara la propuesta de valor de SoFi y, al mismo tiempo, refuerza el tono del anuncio de empoderar al cliente. No tendría la misma sensación si se hubiera escrito así:
Sin comisiones de apertura, prepago o demora ó con SoFi, puede evitar:
– Comisiones de apertura
– Comisiones de prepago
– Comisiones de demora
Estás de acuerdo?
Ojo: Si vas a utilizar la repetición, hazlo todo para que sea una declaración audaz en lugar de parecer poco creativo o perezoso.
Después de:
Así que hay redundancia, cuando la repetición parece innecesaria o perezosa, y luego está la coherencia, cuando la repetición está hecha con arte. Y SoFi se lleva la palma con este segundo ejemplo de anuncio sin comisiones en Facebook.
- Texto principal: Las comisiones son una pérdida de dinero. Por eso no las cobramos.
- Texto de la imagen: Consigue dinero rápido y sin comisiones // Cámbiate a un préstamo personal SoFi // El movimiento CERO COMISIONES
- Titular: Elimina las comisiones innecesarias
- Descripción: Consigue un préstamo personal SoFi y di adiós a las comisiones.
Este anuncio te dice que no tendrás que pagar tasas de siete maneras diferentes. Siete formas creativas, como:
– Eliminar las tasas innecesarias
– El movimiento Cero Comisiones.
– Despídete de las comisiones.
Son palabras interesantes que, una vez más, refuerzan la sensación de empoderamiento y audacia del anuncio.
Ojo: Con palabras activas y un poco de creatividad, puedes convertir la redundancia en una repetición rítmica que resuene con tus lectores.
Más ideas y consejos para redactar anuncios en Facebook
Aparte de los consejos anteriores, te dejo con algunos ejemplos de anuncios en Facebook adicionales para logres alcanzar una redaccion optima.
- Descripción del producto. Para los anuncios de productos con características específicas muy buscadas, puede funcionar el enfoque de un listado de productos, con un límite de caracteres, por supuesto (nada de descripciones al estilo Amazon).
- Explicación. Para los productos o servicios que no son tan claros, una explicación puede ser todo lo que necesitas.
Plazos
Si ofrece un precio competitivo, con descuento o por tiempo limitado, hágalo saber.
Texto superpuesto
Es el punto central del anuncio y debe transmitir el mensaje alto y claro. A continuación, el texto principal, el titular y la descripción pueden aportar repeticiones o detalles de apoyo.
Eslóganes pegadizos
Funcionan bien en la descripción porque son memorables y son lo último que una persona lee cuando se desplaza por su feed. Ejemplos de eslóganes y consejos aquí.
Llamada a la acción
Asegúrate de que tu llamada a la acción no sea sólo el botón. La creatividad, el titular o el texto principal también deben dejarlo claro.
Polémica
Quizás la mejor técnica para detener el scroll.
Titular resumido
Si ha escrito mucho para el texto preliminar, su titular puede servir para resumirlo en pocas palabras.
Preguntas
Suelen tener más fuerza que las exclamaciones. Puede responder a su propia pregunta en el anuncio o recurrir a la retórica.
Emojis
Aportan al texto del anuncio un toque amistoso y personal, y también funcionan bien para las listas de viñetas.
Lenguaje común
La legibilidad es esencial en cualquier tipo de redacción, pero especialmente en los anuncios de Facebook. El modo por defecto de un usuario en Facebook es el estado de desplazamiento. Aparte de una imagen atractiva, tu texto debe ser lo más fácil de leer posible para que pueda ser comprendido en una fracción de segundo.
Emociones
Además del texto, las imágenes, el tamaño de las letras y los colores deben utilizarse para provocar emociones específicas en los espectadores.
Pon en práctica estos consejos y Ejemplos de anuncios en Facebook
Como dice CopyKooks, unos pequeños retoques en el texto de tu anuncio pueden suponer una gran diferencia en el rendimiento, como el aceite del motor de un coche.
Usa estos ejemplos de antes y después para ver qué puedes ajustar y probar para crear tu propio texto publicitario en Facebook.
