Una página de aterrizaje de seminario web es la clave para convertir visitantes en asistentes.
En el mundo del marketing, un seminario web puede ser una de las herramientas más poderosas en tu arsenal. Hay una razón simple para eso. Los seminarios web te permiten conectar directamente con tu audiencia, estableciendo tu credibilidad en el campo y asociando tu negocio con ese tema en la mente de tus posibles clientes.
Al llevar a cabo un seminario web para tu audiencia, logras tres cosas.
- Captar la atención de tu audiencia.
- Educarlos sobre tu industria.
- Construir una relación con prospectos.
Todos estos factores generan confianza mientras presentas tu producto de manera transparente.
Aunque todo esto suena genial, ¿qué pasa si nadie se presenta?
Incluso el anfitrión de seminarios web más prolífico del mundo necesita una audiencia. Sin audiencia, realmente no tiene sentido. Es el proverbial árbol cayendo en el bosque sin nadie alrededor para escucharlo.
La buena noticia: Puedes aumentar drásticamente tus asistentes utilizando una página de aterrizaje de seminario web que esté diseñada específicamente para animar a los visitantes a registrarse. Cinco pasos clave se necesitan para crear una página de aterrizaje de seminario web de alto rendimiento, y los cubriremos todos.
1. Define tu audiencia objetivo
Descubrir tu audiencia objetivo para tu seminario web puede identificarse a través de la investigación demográfica.
Pregúntate cosas como:
- ¿Cuál es el rango de edad al que me gustaría apuntar?
- ¿Hay un género en particular con el que esto resonaría?
- ¿Dónde viven?
- ¿Cuáles son los puntos de dolor que estoy tratando de aliviar para ellos?
- ¿Hay intereses comunes que tenga mi audiencia objetivo?
Una vez que sepas las respuestas a estas preguntas, podrás llegar a ellos de manera más dirigida.
Una estrategia para llamar la atención de tu audiencia prevista es a través de la optimización de motores de búsqueda, o SEO, pero los resultados del SEO llevan tiempo. Con la promoción de seminarios web, el tiempo no siempre está disponible.
Si deseas un retorno más inmediato, considera ejecutar anuncios pagados a través de Facebook o Google. No solo estos servicios distribuyen tu contenido de inmediato, sino que también te brindan criterios de segmentación avanzados, lo que te permite concentrarte en tu audiencia preferida. Puedes segmentar por edad, género, ubicación geográfica, intereses y más.
¿Suena genial, verdad? Pero no te emociones demasiado aún, apenas estamos comenzando.
2. Optimiza tus encabezados
Los titulares y subtítulos en cada página de aterrizaje son esenciales para tu éxito. Ten en cuenta que aunque el 80% de las personas puedan leer tu titular, solo el 20% continúa leyendo el resto.
Eso significa que tu titular debe ser dinámico, y tus subtítulos deben continuar atrayendo al lector hacia abajo en la página. Recuerda, si tu titular engancha al lector, es más probable que ojee hasta tu oferta.
Entonces, ¿cómo creas un titular atractivo?
Emplea algunos de estos consejos probados.
- Incluye números en tu titular. Piensa en «7 Secretos» o «Los 10 Mejores», o incluso «5 Pasos» como los que puse aquí.
- No seas vendedor. Destaca el problema que estás tratando de resolver y haz justo eso. Nadie viene a escuchar tu discurso de ventas.
- Haz de tu titular una pregunta. Esto no solo es excelente para las consultas de búsqueda, sino que también captura la atención de la audiencia.
Cuando se trata de subtítulos, querrás asegurarte de ser claro con respecto a tu tema. Estás tratando de animar al lector a continuar, pero también es una oportunidad perfecta para incluir algunas palabras clave.
Los subtítulos también ayudan a la legibilidad general. Dividir el texto hace que sea más fácil de digerir. Cuando esbozas tu contenido (deberías esbozar tu contenido antes de redactarlo), asegúrate de incluir tus subtítulos.
Aquí tienes un gran ejemplo del gigante minorista Best Buy.
Como puedes ver, el titular no solo es efectivo, sino que está marcado con su logotipo instantáneamente reconocible. Los subtítulos ayudan a crear una jerarquía visible de contenido, atrayendo al sujeto por la página sin esfuerzo.
3. Escribe copias de calidad
Si puedes llevar a las personas más allá del titular, es posible que hayas ganado la batalla, pero la guerra aún está lejos de terminar. Si la copia de tu página de aterrizaje es aburrida, seca o está llena de errores, perderás al lector.
No exageres el seminario web como la solución definitiva a toda la información. Eso va a sonar como un discurso de ventas, y no quieres eso. En cambio, enfatiza tu propuesta de valor única. ¿Por qué es importante para ellos asistir a tu seminario web? ¿Qué obtendrán de él?
Intenta ser coherente con tu mensaje en toda la página. Quieres mantener tus beneficios y puntos de venta iguales en toda la página de aterrizaje del seminario web. Recuerda, estás vendiendo una cosa: el seminario web.
La página de aterrizaje de seminario web también es un buen lugar para incluir algunas pruebas sociales. Si tienes clientes que han asistido a tus seminarios web en el pasado y están dispuestos a proporcionarte un testimonio elogioso, asegúrate de usarlo. Los visitantes del sitio web creerán la palabra de un par sobre la palabra de una empresa cualquier día.
Recuerda, la copia debe sentirse conversacional. Debería sentirse como una conversación de una sola dirección que tienes con el lector. No tengas miedo de aprovechar esa conexión usando palabras como «tú».
Asegúrate de editar y corregir tu copia para detectar errores importantes. Usa un servicio como Grammarly u otra herramienta de verificación especializada para asegurarte de que tu contenido sea gramaticalmente correcto y que no hayas cometido ningún caso de plagio no intencional.
Finalmente, aunque hemos hablado mucho sobre el uso efectivo de las palabras clave, no querrás forzarlas en la copia de tu página de aterrizaje de seminario web. El relleno de palabras clave no solo hace que tu texto sea incómodo; es algo que Google busca específicamente al penalizar el puntaje de SEO de un sitio web.
Este ejemplo de Forrester muestra la copia de calidad en acción.
Los párrafos son cortos y fáciles de leer. Los puntos de viñeta también dividen la copia; la estructura proporciona una descripción clara del seminario web y lo que cubrirá.
4. Utiliza imágenes y videos
Nadie quiere ver un enorme bloque de texto. Debes usar algo de estilo y elegancia en el diseño de tu página de aterrizaje de seminario web. Los medios, como imágenes y videos promocionales, pueden hacer mucho para unir una página.
Ahora, no estamos diciendo que llenes tu página con un montón de imágenes o videos. Al crear una página de aterrizaje, es mejor mantenerlos limitados. Sin embargo, las fotos o videos que uses deben destacar para atraer al lector.
Es un caso clásico de calidad sobre cantidad: tus medios deben ser relevantes y hablar a los deseos y necesidades del cliente. Un video del presentador explicando tu seminario web también podría ayudar mucho a establecer credibilidad. Las fotografías de los oradores son otra excelente inclusión.
Para un ejemplo destacado de imágenes atractivas, echa un vistazo a este ejemplo de HCL Tech.
La imagen de encabezado establece el tono para la audiencia. Después de todo, revisar información en una tableta mientras se toma café es algo con lo que la mayoría de los profesionales de negocios pueden relacionarse. ¿Verdad?
Las fotografías profesionales en blanco y negro de los oradores ayudan a transmitir autoridad y complementan la página en general.
Este ejemplo de Network Marketing Pro muestra cómo utilizar el video de manera efectiva en una página de aterrizaje de seminario web.
Como puedes ver, el video promocional ocupa una gran cantidad de espacio en la página. Dado que las personas digieren el contenido de video más fácilmente, esto resulta en un enfoque audaz, pero efectivo. Combina esto con un titular convincente, fecha y hora, copia mínima y una llamada a la acción efectiva, y tendrás una receta para el éxito.
5. Incluye una llamada a la acción fuerte
Tu llamada a la acción, o CTA, es quizás el elemento más crítico de tu página de aterrizaje del seminario web. El botón de CTA es lo que permite a los posibles asistentes unirse al seminario web y decir: «¡sí, estoy dentro!» Una llamada a la acción sólida es esencial para aumentar tu tasa de clics.
Por lo tanto, debes asegurarte de que el botón de CTA sea lo suficientemente grande como para ser notado sin dominar la página. Si a alguien le gusta la idea de tu seminario web pero no puede encontrar el botón de CTA, es poco probable que tengas éxito.
Considera usar un color contrastante para tu Llamada A La Acción para hacer que destaque contra la página. Esto llamará la atención del cliente hacia el botón, que debería presentar copia escrita en la voz del cliente.
También es una buena idea incluir un formulario de registro en la página, con los campos de formulario requeridos destacados.
Estos consejos de CTA pueden ayudarte a lograr una tasa de conversión más alta:
- El botón de CTA debe ser grande y enlazar a tu formulario de registro.
- Asegúrate de que el esquema de color llame la atención pero no entre en conflicto con el resto del diseño de la página de aterrizaje del seminario web.
- Coloca el botón de CTA arriba del pliegue. Esto significa que el lector no debería tener que desplazarse hacia abajo en la página para ver el botón y acceder a tu formulario de registro del seminario web.
- Considera agregar algunas pistas sutiles, como una flecha que apunte al botón.
- No intentes meter a la fuerza tus servicios en la llamada a la acción. Los productos y ofertas pueden venir en otro momento. La página de aterrizaje tiene la intención de lograr que las personas se registren en tu seminario web. No las asustes intentando venderles un producto en el último minuto.
Este ejemplo de Mastin Kipp muestra algunas llamadas a la acción magistrales.
Como puedes ver, hay más de una CTA cooperativa. Trabajan juntas para convertir al visitante al principio y al final de la página. Además, utilizan algo de texto con una flecha justo encima de la segunda CTA para llamar aún más la atención del lector.
¡Obtén más registros con una página de aterrizaje de seminario web increible!
Las páginas de aterrizaje son un componente clave de una sólida estrategia de marketing de seminarios web. Si deseas crear una página de aterrizaje de seminario web perfecta que tenga un impacto positivo en tu tasa de conversión, debes asegurarte de mantener estos cinco pasos en primer plano en tu mente.
- Dirígete a tu audiencia
- Optimiza tu titular y subtítulos
- Escribe copias de calidad
- Utiliza imágenes y videos sabiamente
- Incluye una llamada a la acción poderosa
Al hacer esto y comprender cómo se integran estos pasos, podrás atraer a una audiencia más grande para tu próximo seminario web y aprovechar esa asistencia para generar leads y un crecimiento positivo para tu negocio.
