Performance Max (PMax) se lanzó en Google Marketing Live (GML) 2021 y ha recibido una respuesta mixta. Algunos ven grandes resultados y otros luchan con el rendimiento variado causado por la falta de control.
Entender si PMax funcionará bien para tu cuenta se reduce a estos criterios principales:
- ¿Cuál es tu presupuesto?
- ¿Tus canales individuales tienen un buen rendimiento?
- ¿Puedes proporcionar todos los activos creativos?
Si bien no hay una respuesta definitiva de sí o no, estas preguntas pueden ayudarte a prever el éxito de PMax para tu marca. Antes de profundizar en esas preguntas, hagamos una breve descripción general de este tipo de campaña.
¿Qué es Performance Max?
Las campañas de Performance Max cubren todos los tipos de anuncios de Google Ads (excepto los anuncios de Servicio Local), asignando presupuesto y creatividades donde el algoritmo considera que pueden tener el mayor impacto en tus objetivos de marketing. Esto significa que en lugar de ejecutar campañas de Búsqueda, Display, Video, Discover, Local o Shopping por separado, tienes una única campaña y presupuesto que cubre todos esos canales.
Actualmente, las exclusiones requieren que trabajes con tu representante de Google, lo que significa que la campaña predeterminada no permite palabras clave negativas.
Estas campañas requieren creatividades de texto y visuales. Si no proporcionas tus propias creatividades (imágenes y videos), Google las creará por ti. Estas creatividades suelen tener un rendimiento inferior, por lo que es importante que tengas creatividades visuales listas.
¿Cómo determinar si PMax es adecuado para ti?
Tomar la decisión correcta sobre si ejecutar o no una campaña de Performance Max se reduce a tres aspectos: presupuesto, campañas existentes y creatividades.
¿Cuál es tu presupuesto?
Todos los canales de anuncios tienen diferentes precios de subasta. Dependiendo de tu presupuesto, es posible que puedas o no aprovechar un canal que te funcione bien. Como regla general, tus presupuestos deben permitir al menos un lead o venta calificada por día. Si tu presupuesto no puede respaldar suficientes clics para lograr eso, tendrás las siguientes opciones:
- Aumentar tu presupuesto para lograr suficientes clics al día.
- Ajustar tus objetivos/palabras clave para no participar en subastas costosas.
- Abandonar el canal y optar por otro.
Para presupuestos limitados, los espacios orientados visualmente como la visualización y el video suelen ser más baratos que los lugares en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Al utilizar PMax, los presupuestos más pequeños pueden obtener ubicaciones económicas que de otra manera no serían alcanzables.
Los presupuestos más grandes también pueden tener éxito con PMax, pero PMax puede convertirse en una caja negra en cuanto a la asignación de presupuesto, y es posible que también debas pausar tus otros canales.
¿Cómo están funcionando tus otros canales?
Todos los canales de Google Ads pueden potenciarse entre sí. La búsqueda pagada solo puede captar tráfico transaccional si tus prospectos saben buscar lo que ofreces. El sentimiento de marca por sí solo no puede impulsar las ventas si tus seguidores queridos no pueden encontrarte. Invertir en PMax asegurará que estés cubriendo tus bases, pero eso también significa dejar atrás las campañas existentes.
Si tus campañas de búsqueda están funcionando bien, agregar PMax podría potencialmente robar tráfico. Además, si estás ejecutando campañas de marca para proteger tu marca (y tus otras campañas de falsos positivos), PMax podría duplicar esos esfuerzos.
Sin embargo, si estás luchando por costear los precios de subasta en la Búsqueda de Google, PMax puede ser un héroe.
El mayor riesgo de canibalización está en YouTube. Las campañas de YouTube permiten un mayor control sobre el ritmo de creatividades y la segmentación. Si tus campañas de YouTube están funcionando, definitivamente considera mantener PMax a menos que todos los demás canales estén luchando.
¿Puedes proporcionar todas las creatividades?
PMax a menudo se considera una campaña de caja negra porque no hay tanta información sobre las consultas o ubicaciones específicas. Sin embargo, esto anima a los anunciantes a centrarse en la creación de mensajes creativos. Afinar las señales de la audiencia y los activos creativos es más importante para optimizar tus campañas de Performance Max que las palabras clave negativas y las ubicaciones.
Con eso en mente, es vital que cualquier campaña de PMax tenga activos creativos visuales. Esto incluye:
- Imágenes que funcionen en todos los espacios de Display y Google Discover.
- Anuncios de video de 15 y 30 segundos.
- Logotipos de alta resolución.
Si no puedes proporcionar todas las creatividades, es posible que Performance Max no convierta tan bien como las campañas independientes. Puedes obtener más información sobre las cosas que debes saber antes de iniciar una campaña de Performance Max aquí.
Solo hay una forma de saber si las Campañas Pmax son adecuadas para ti
Las campañas de Google Ads Pmax pueden ser un generador de beneficios poderoso para las marcas con creatividades visuales llamativas y una comprensión clara de quién es su mercado objetivo. No hay una respuesta concreta sobre si PMax funcionará para tu marca, ya que tiene sus pros, contras y perspectivas polarizadas.
La mejor forma de saberlo es probar, asegurándote de no ejecutar campañas redundantes. Considera pausar las campañas independientes mientras ejecutas PMax para evitar la canibalización del presupuesto.
Si PMax supera a las campañas independientes, puedes liberarte de la gestión detallada de múltiples campañas, centrándote en la creatividad y la audiencia. Si las campañas Pmax no rinde como se esperaba, aún tendrás tus campañas independientes y no tendrás la presión de crear creatividades para canales en los que no tenías la intención de ejecutar.
