Como sabíamos, el lanzamiento de Apple iOS 14 a principios de este año ha afectado de manera dramática la publicidad en Facebook. Ahora que han pasado algunos meses y el polvo se ha asentado, quiero compartir contigo algo que he observado en las cuentas de mis clientes: que los CPM están aumentando.
Así que en esta publicación, vamos a:
- Explicarte por qué los CPM de tus anuncios en Facebook podrían ser más altos como resultado de iOS 14.
- Compartir siete consejos para mantener bajos tus CPM.
- Proporcionar recursos adicionales para reducir costos adicionales de publicidad en Facebook.
¿Por qué iOS 14 está causando un aumento en los CPM de los anuncios en Facebook?
Hemos estado gestionando anuncios en Facebook para clientes durante varios años y en los meses siguientes a la actualización de iOS 14, hemos notado un aumento en los CPM.
La actualización de iOS 14 ha provocado que los CPM aumenten en muchos casos por diversas razones:
1. Disminución del tamaño de la audiencia
La razón principal por la que muchos anunciantes están viendo este aumento en el costo es que, con Apple iOS 14, los usuarios pueden optar por no ser rastreados y el 96% ha optado por hacerlo.
Dado que el píxel no puede rastrear a los usuarios de manera tan efectiva, Facebook no puede construir audiencias personalizadas del tamaño adecuado como solía hacerlo.
2. Aumento de la competencia
Debido a la reducción de muchas audiencias, el espacio en el que tus anuncios ingresan a una subasta también se ha vuelto limitado. Esto provoca un aumento en la competencia por usuario, lo que eleva aún más los costos de publicidad en Facebook.
3. Mayor valor en los emplazamientos en el feed
También notamos que las campañas de anuncios de generación de leads tuvieron una reacción mucho más volátil a iOS 14 que sus contrapartes, simplemente debido a los tipos de emplazamientos que permite este tipo de campaña.
Por ejemplo, aquí están las opciones de emplazamiento para una campaña de anuncios de generación de leads frente a una de conversiones:
Como puedes ver, los emplazamientos adicionales disponibles para el objetivo de la campaña de conversiones en la web te permiten distribuir tus impresiones en más lugares (en última instancia, más económicos). Esto reduce considerablemente tu CPM promedio porque no te estás centrando únicamente en los emplazamientos en el feed. La parte desafortunada de esto es que, por lo general, son los emplazamientos en el feed los que convierten a las tasas más altas y generan los leads más cualificados.»
7 consejos para mantener bajos tus CPM en Facebook
Entonces, ¿qué hacemos ahora? Tenemos 7 consejos para ayudarte a combatir el aumento de los CPM como resultado de iOS 14.
1. Diversifica tu estrategia de campaña
Como hemos mencionado anteriormente, ejecutar múltiples tipos de campañas puede ser una buena estrategia para combatir los costos a nivel superficial. Sin embargo, todo esto realmente depende de los resultados que estás viendo y los costos que estás experimentando con tu presupuesto actual y estrategia publicitaria en Facebook.
Si en tu presupuesto actual ves que los anuncios de generación de leads funcionan eficazmente desde la parte superior hasta el fondo de tu embudo de ventas/marketing, entonces te sugeriría que sigas ejecutando anuncios como lo estás haciendo.
Pero si estás viendo aumentos dramáticos en los costos al intentar escalar tu estrategia existente, es posible que desees probar configurar una estrategia de embudo completo utilizando una variedad de objetivos de campaña.
2. Amplía tus audiencias
Uno de los aspectos de la publicidad en Facebook que más atrae a los especialistas en marketing es la capacidad para refinar y dirigirse a segmentos específicos de usuarios. Aunque aún puedes refinar y dirigirte a tus audiencias hasta cierto punto, los conjuntos de anuncios que van a ofrecer un éxito duradero a un costo razonable probablemente deban ser un poco más amplios. Cuanto más pequeña sea la audiencia, mayor será la competencia, y a mayor competencia, mayor será el CPM.
3. Reduce el presupuesto diario a nivel de conjunto de anuncios e introduce más audiencias
Una estrategia alternativa para ampliar audiencias sería crear varias (tan diferentes entre sí como sea posible para evitar la superposición) y distribuir tu presupuesto diario total entre todas ellas, en lugar de en una o dos.
4. Habilita todos los emplazamientos
Personalmente, los únicos emplazamientos de anuncios de Facebook en los que aconsejaría a los clientes que no anuncien son los de la Audience Network. Sin embargo, si tu audiencia está refinada o tiene un mayor grado de intención (como con una audiencia de remarketing), habilitar emplazamientos automáticos podría beneficiar las métricas superficiales de tu campaña (al menos en el ámbito del CPM).
5. Implementa la API de Conversiones de Facebook
La API de Conversiones de Facebook te permite rastrear eventos de Facebook utilizando tu servidor, lo que no requiere cookies y, por lo tanto, puede capturar más datos que el píxel de Facebook solo. Con datos de conversión más completos y precisos, puedes crear audiencias de remarketing más sólidas, y dado que esas probablemente crecerán, esto reducirá los CPM.
6. Mantén bajos los costos en otros lugares
Además de las tácticas anteriores para mantener bajos tus CPM, también querrás asegurarte de hacer lo posible para mantener bajos los costos en todas las áreas de tu cuenta de anuncios en Facebook. Esto incluye:
- Establecer presupuestos razonables: Es importante establecer presupuestos que sean adecuados para tus objetivos y tus recursos. Si gastas demasiado dinero en anuncios, es más probable que veas un aumento en tus CPM.
- Optimizar tus objetivos de campaña: Elige los objetivos de campaña que sean más adecuados para tus necesidades. Por ejemplo, si estás tratando de generar leads, es posible que desees probar un objetivo de campaña de generación de leads en lugar de un objetivo de campaña de alcance.
- Crear anuncios atractivos y efectivos: Asegúrate de que tus anuncios sean atractivos y efectivos para atraer a tu público objetivo. Si tus anuncios no son efectivos, es más probable que tengas que pagar más por cada clic o conversión.
- Seguir tus resultados: Es importante seguir tus resultados de forma regular para ver lo que funciona y lo que no. Esto te ayudará a ajustar tus campañas y mejorar tus resultados.
7. ¡No abandones los anuncios en Facebook!
Con la creciente complejidad de la publicidad en Facebook, es fácil volverse frustrado y desencantado. Sin embargo, podrías descubrir que es una gran oportunidad para ti y tu negocio para mantenerte por delante de la competencia.
Si muchos anunciantes renuncian, pero tú no lo haces, puedes estar en una buena posición para dar a conocer tu marca, generar leads y aprovechar una plataforma poderosa que tus competidores no están utilizando.
Con esta perspectiva, el arduo trabajo necesario para asegurar que tus anuncios se estén ejecutando y rastreando adecuadamente valdrá la pena al final. A pesar de los desafíos generalizados que ha presentado iOS 14, muchos aún prosperan con los anuncios en Facebook y continuarán haciéndolo con paciencia y dedicación a sus objetivos de marketing generales.
¿Cómo reducir el CPM de tus anuncios en Facebook? [resumen]
- Diversifica tus tipos de campaña.
- Amplía tus audiencias.
- Reduce el presupuesto diario a nivel de conjunto de anuncios e introduce más audiencias.
- Habilita todos los emplazamientos.
- Implementa la API de Conversiones de Facebook.
- Mantén bajos los costos en otros lugares.
- ¡No te rindas en los anuncios de Facebook!
