La publicidad en Facebook puede haber sido la más afectada por las actualizaciones de privacidad de Apple, pero de ninguna manera está perdiendo su efectividad. De hecho, según Sprout Social, los ingresos por publicidad de Facebook crecieron un 56% solo en 2021, y según Statista, hay 10 millones de cuentas de publicidad activas. Eso equivale a la capacidad de 150 estadios de fútbol llenos de anunciantes en Facebook.
Así que: los anuncios en Facebook siguen siendo sólidos y hay muchos anunciantes en Facebook, lo que significa que necesitas saber cómo optimizar tus anuncios en Facebook para destacar y obtener el máximo rendimiento de tu presupuesto.
Lo cual también significa que estás en el lugar correcto, porque en esta publicación, voy a ofrecer un resumen de 10 optimizaciones de anuncios en Facebook de influyentes y profesionales de PPC, tanto cercanos como lejanos.
¿Cómo optimizar tus anuncios en Facebook?
Encontrarás una mezcla de consejos aquí: algunos son estratégicos, otros tácticos; algunos son directos mientras que otros son ingeniosos, pero todos están diseñados para ayudarte a maximizar tanto tu tiempo como tu presupuesto, y provienen de profesionales que están en la plataforma todos los días.
1. Perfecciona la estructura de tu cuenta
Este no es tanto una optimización como una mejor práctica, o más bien, un requisito si quieres tener éxito en los anuncios de Facebook; y Brett McHale, fundador de Empiric Marketing, LLC, lo aborda en su publicación sobre los hábitos de los anunciantes altamente efectivos en Facebook.
Con demasiada frecuencia, los anunciantes dividen sus campañas según a quién están dirigiendo en lugar de cuál es su objetivo. Supongamos que tienes un ebook de SEO para pequeñas empresas. Tienes tres variaciones diferentes del ebook: una para fisioterapeutas, otra para diseñadores de interiores y otra para abogados.
En lugar de crear tres campañas separadas para cada audiencia, la mejor manera de proceder es crear una campaña para el ebook y luego, dentro de la campaña, crear tres conjuntos de anuncios para cada audiencia. Así es como se supone que se deben usar las campañas y conjuntos de anuncios de Facebook.
Con esta estructura adecuada de la cuenta de anuncios de Facebook, puedes gestionar y optimizar tus anuncios de manera más eficiente, así como escalar tus esfuerzos y ofertas.
2. Configura el píxel de Meta con Google Tag Manager
Así es, Google Tag Manager se puede utilizar para más que solo el seguimiento de conversiones de Google Ads. Para cualquier estrategia de medios pagados, si deseas realizar un seguimiento de conversiones que ocurran en tu sitio web, necesitarás instalar un píxel de seguimiento. A través de integraciones de socios, el Administrador de Anuncios de Facebook ha hecho posible configurar el Píxel de Meta sin usar código, pero algunos de ellos pueden volverse complicados. Sin embargo, hay uno que, aunque no es completamente sin código, Brett ha encontrado, en sus años de experiencia, que es el más fácil: a través de Google Tag Manager.
Con Google Tag Manager, puedes instalar un código de contenedor en cada una de las páginas de tu sitio web. En lugar de tener que agregar código a cada una de tus páginas cada vez que quieras instalar un píxel, simplemente puedes conectarlo a GTM. La página de Google en GTM está aquí.
Luego puedes hacer lo mismo para configurar la API de Conversiones de Facebook. Debido a las medidas de privacidad, querrás utilizar tanto la API de Conversiones de Facebook como el Píxel de Meta juntos para obtener una imagen más completa del rendimiento de tus anuncios.
Con la capacidad de ver qué acciones están tomando los visitantes después de ver tus anuncios, y quiénes son esos visitantes, puedes realizar optimizaciones basadas en datos y volver a dirigirte a las personas que han visitado tu sitio.
3. Agrupa tus conversiones
Otra recomendación de Brett. Una vez que tu píxel está configurado, puedes indicarle a Facebook qué eventos de conversión deseas rastrear. Volviendo a nuestro ejemplo del ebook de SEO, podrías configurar un evento de conversión separado para cada descarga del ebook, pero si lo haces, esto es lo que verás cuando estés en la vista a nivel de campaña:
Tendrás que analizar los datos de cada conjunto de anuncios para ver cuántas conversiones totales estás obteniendo de la campaña.
Pero si creas un evento de conversión para descargar el ebook, entonces puedes obtener rápidamente un recuento total de conversiones desde la vista de la campaña. Es un pequeño detalle que puede ahorrarte tiempo y ayudarte a tomar decisiones más rápidas.
Además, con la Medición de Eventos Agregados, querrás consolidar tus conversiones tanto como sea posible. Aunque puedes crear eventos que no estén en tu lista de ocho eventos prioritarios, estos eventos no se informarán si son realizados por usuarios de iOS 14 o superiores que han optado por no permitir el seguimiento de Facebook.
4. Elige la estrategia de oferta adecuada
Hay cinco estrategias de oferta diferentes en los anuncios de Facebook:
- Volumen más alto (anteriormente, menor costo)
- Mayor valor
- Costo por resultado (anteriormente, límite de costo)
- Objetivo de ROAS (anteriormente, ROAS mínimo)
- Límite de oferta
Si estás ejecutando un anuncio con enfoque en generación de leads y tienes tu embudo mapeado con costos y tasas de conversión, entonces la oferta de costo por resultado es una excelente elección. Si no tienes una idea clara de cuál será el costo ideal por conversión, ve con el volumen más alto.
Si eres un negocio de comercio electrónico y estás ejecutando anuncios para compras con un valor de conversión fijo, la oferta de costo por resultado, objetivo de ROAS o mayor valor serían las mejores opciones.
La oferta manual sigue siendo una opción y te brinda control estratégico sobre la entrega de tus anuncios, pero es menos común y solo debe usarse si tienes un conocimiento sólido de tus costos y tasas de conversión. Este conocimiento se adquiere con el tiempo y es posible que debas ejecutar tus campañas utilizando la oferta automática primero para obtener una referencia.
Dicho esto, la influyente en PPC y conferenciante internacional (¡y también exalumna de WordStream!), Navah Hopkins, aconseja que cada empresa establezca valores de conversión tanto como sea posible, incluso si no es una empresa de comercio electrónico.
5. Optimiza según tu objetivo
Una vez que llegues a la etapa del conjunto de anuncios en la creación de tu campaña de anuncios en Facebook, encontrarás una sección llamada «Optimización para la entrega de anuncios». Esto puede resultar un poco confuso, ya que verás opciones como Conversiones, Vistas de página de destino, Clics en el enlace, Impresiones y más. ¿Pero no estableciste ya el objetivo de tu campaña cuando elegiste el objetivo de la campaña? Sí.
Esta configuración te permite ajustar aún más a quién Facebook mostrará tu anuncio dentro de la configuración de tu audiencia. En su mayor parte, lo mejor es quedarse con la opción predeterminada que proporciona Facebook, que suele ser la misma que el objetivo de la campaña o similar. Aquí tienes algunos consejos al respecto:
- Campañas de concienciación: Facebook se configura por defecto en alcance, y esto es bueno, ya que alcanzará a tantas personas como sea posible. Las impresiones, por otro lado, mostrarán el mismo anuncio a la misma cuenta para obtener la máxima visibilidad.
- Campañas de tráfico: Facebook se configura por defecto en clics en el enlace. Ben Heath, fundador de Lead Guru, recomienda cambiar a vistas de página de destino, ya que es fácil que las personas hagan clic accidentalmente en un anuncio en Facebook e Instagram. Las vistas de página de destino filtrarán esos clics accidentales.
- Campañas de participación: Facebook se configura por defecto en ThruPlay (15 segundos) frente a vistas de video continuas de 2 segundos. Quédate con ThruPlay.
- Campañas de generación de leads y ventas: Utiliza la opción predeterminada (conversiones).
6. Utiliza el método de despegue rápido
Esta estrategia de Facebook proviene de AdEspresso y es una forma de acelerar el período de aprendizaje algorítmico en los anuncios de Facebook.
Una vez que lanzas una campaña de anuncios en Facebook, lleva tiempo antes de que Facebook realmente pueda comenzar a optimizar la entrega de anuncios para tus objetivos específicos, porque necesita tiempo para recopilar datos significativos suficientes.
Si estás trabajando con un presupuesto pequeño, es posible que tu anuncio no se muestre con tanta frecuencia y, por lo tanto, llevará más tiempo atravesar esta fase de aprendizaje.
Con el método de despegue rápido, crearás tu campaña de anuncios en Facebook como de costumbre, luego asignarás un presupuesto mayor al que esperas gastar. Deja que la campaña se ejecute con este presupuesto hasta que alcance las 10,000 impresiones, luego reduce el presupuesto. Esto acelerará la fase de aprendizaje y también te proporcionará datos que puedes utilizar para hacer tus propias optimizaciones.
7. Apunta a intereses paralelos
Facebook ofrece una amplia gama de opciones de segmentación basadas en intereses, y aquí está el giro estratégico: en lugar de dirigirte directamente al interés principal relacionado con tu producto o servicio, considera explorar intereses paralelos.
Por ejemplo, si estás promocionando artículos de cocina, en lugar de apuntar solo a «utensilios de cocina», podrías explorar la audiencia interesada en «recetas saludables» o «diseño de interiores». Al dirigirte a intereses que están tangencialmente relacionados, puedes captar la atención de una audiencia más amplia y potencialmente menos competitiva.
La clave está en pensar fuera de lo común y experimentar con combinaciones inesperadas. Esta estrategia no solo diversifica tu alcance, sino que también puede revelar nichos de audiencia valiosos que podrían pasar desapercibidos de otra manera.
Optimizar tus anuncios en Facebook va más allá de lo convencional; es descubrir nuevas perspectivas para llegar a tu audiencia de manera efectiva.
8. Dirígete a la audiencia de los influencers
Esta estrategia de optimización de anuncios en Facebook es similar a apuntar a intereses paralelos y te llega de Lyfe Marketing. Incluso si estás apuntando a los intereses correctos, no puedes saber, hasta que has elegido el interés, qué tan grande será esa audiencia. Algunas audiencias son demasiado pequeñas por sí solas, y otras están disminuyendo debido a cambios en la privacidad.
Sin embargo, lo que puedes hacer es realizar una pequeña investigación de mercado sobre las páginas que tus seguidores están siguiendo y dando me gusta. No páginas de competidores directos, sino de influencers y otras marcas adyacentes. Es una forma creativa de competir en los anuncios de Facebook.
Por ejemplo, si estás anunciando suministros para mascotas o incluso una agencia de adopción, echa un vistazo a la página de la National Humane Society:
2.5 millones de seguidores.
Ingresa esto en el cuadro de segmentación detallada en tu conjunto de anuncios y puedes obtener una audiencia de tamaño decente.
Incluso puedes limitarlo a ciertas ubicaciones geográficas.
9. Escala la optimización con reglas automatizadas
El crédito va para Klientboost por este consejo de optimización en Facebook. Gestionar cualquier cuenta de PPC implica una monitorización y ajuste consistentes. Por ejemplo, puedes:
- Verificar anuncios de bajo rendimiento y pausarlos después de cierto período de tiempo.
- Aumentar o disminuir tu presupuesto para una campaña si alcanza un umbral específico de clics o conversiones.
- Aumentar tu oferta si tu campaña tiene un rendimiento lento.
Con reglas automatizadas en el Administrador de Anuncios de Facebook, puedes programar a Facebook para que verifique estas cosas por ti y realice la acción resultante.
Solo ten cuidado con esta opción. Aquí no se trata de establecer y olvidar; aún necesitarás hacer un seguimiento y mantenimiento ligero. La automatización es…
10. Apunta al embudo completo
Si vas a gastar dinero en ejecutar una campaña de anuncios en la parte superior del embudo en Facebook, te estás perjudicando si no los guías a través de tu embudo, para llevarlos a una acción que realmente se traduzca en ingresos para tu negocio.
Ahora, una forma de hacer esto es ejecutar una campaña de tráfico, recopilar direcciones de correo electrónico en tu sitio y luego ingresar esas direcciones de correo electrónico en una serie de correos electrónicos de nutrición. Pero, ¿por qué no usar campañas adicionales de anuncios en Facebook para nutrir a estas audiencias?
Por ejemplo, si ejecutas una campaña de concienciación o tráfico, luego puedes crear una lista de remarketing de usuarios que interactuaron con esas campañas y dirigirte a ellos más tarde con un anuncio utilizando el objetivo de leads o ventas.
Hay una razón por la cual Facebook ofrece objetivos en todo el embudo. Sigue nuestros consejos aquí y Conoce las 5 mejores Estrategias de Embudo de Venta para Implementarlas en tu Negocio
Optimiza tus anuncios en Facebook… desde ahora
Con suerte, hay algo en esta lista para optimizar tus anuncios en facebook que aún no has probado. Sin embargo, ten en cuenta que si realizas cambios en tus campañas, debes darle a Facebook al menos 24 horas para realizar el ajuste y luego darle tiempo suficiente para recalibrar sus optimizaciones de entrega antes de sacar conclusiones.
Para concluir, aquí está la lista de cómo optimizar tus anuncios en Facebook:
- Perfecciona la estructura de tu cuenta
- Configura el píxel con Google Tag Manager
- Agrupa tus conversiones
- Elige la estrategia de oferta adecuada
- Optimiza según tu objetivo
- Utiliza el método de despegue rápido
- Apunta a intereses paralelos
- Dirígete a la audiencia de los influencers
- Escala la optimización con reglas automatizadas
- Ten una estrategia de embudo completo
