Descubre cómo competir en anuncios de Facebook para superar a tus competidores

Tabla de Contenidos

Si vas a invertir dinero en anuncios de Facebook, querrás hacer lo que esté a tu alcance para que esa inversión valga la pena. Es decir, no simplemente «lanzar campañas», sino realmente «destacar allá afuera». «Salir y conseguirlos»… «(tigre)». Competir.

¿Entendido?

Solo hay tres cosas que se interponen en eso:

  • Privacidad
  • Tus competidores

 

Así es. Competir en anuncios de Facebook, o en cualquier canal, significa no solo ir tras tus competidores, sino lograr el éxito en todo el ecosistema. Por lo tanto, en esta publicación, te mostraremos lo que se necesita para competir realmente en anuncios de Facebook y obtener el mayor rendimiento de tu inversión.

 

¿Cómo competir en anuncios de Facebook?

Debes tener una base sólida antes de entrar en la batalla. Con demasiada frecuencia, los anunciantes se lanzarán a derribar a sus competidores antes de asegurarse de que su propia estrategia esté en óptimas condiciones. Así que asegúrate de cuidar primero estos fundamentos de la publicidad en Facebook.

 

1. Atiende primero a los fundamentos

En la publicación sobre los hábitos de los anunciantes altamente efectivos en Facebook, no podemos enfatizar lo suficiente la importancia de establecer bien tus bases. Especialmente, una comprensión sólida de tu audiencia objetivo, lo cual te ayudará a crear una estructura de cuenta sólida.

 

Como optimizar la estructura de cuentas en facebook ads

 

2. Comprender qué se necesita para crear un excelente anuncio

La subasta de Facebook es similar a la de Google Ads, donde los anunciantes que crean anuncios de calidad son recompensados con posiciones más altas y costos más bajos. En 2019, el Puntaje de Relevancia fue reemplazado por tres métricas llamadas «diagnósticos de relevancia de anuncios«, que incluyen el ranking de calidad, el ranking de tasa de participación y el ranking de tasa de conversión. Para cada una de estas métricas, puedes tener un ranking por debajo del promedio, promedio o por encima del promedio.

Así es cómo mantenerse por encima del promedio:

  • Ranking de calidad: Evita atributos de baja calidad como un lenguaje sensacionalista y el cebo de participación (esto probablemente resultará en una desaprobación del anuncio por parte de Facebook de todos modos).
  • Ranking de tasa de participación: Crea anuncios atractivos y llamativos que resulten interesantes para tu audiencia objetivo.
  • Ranking de tasa de conversión: Utiliza una llamada a la acción clara y optimiza tu página de destino o la experiencia posterior al clic para la conversión.

 

ejemplo de anuncio de facebook ads - Grin

¿Atractivo? Verificado. ¿Llamativo? Verificado. ¿Interesante? Verificado.

 

3. ¿Construir un embudo completo de anuncios en Facebook?

Cuando estás pagando para participar, es tentador promocionar solo ofertas que generarán beneficios directos. Sin embargo, una oferta de bajo valor para ti a menudo es de gran valor para tus prospectos al principio de su viaje de compra. Esta oferta los mantendrá en el camino y es más probable que conviertan en ofertas de mayor valor más adelante.

En el diagrama a continuación, tenemos una campaña simulada con una audiencia de 200,000, un presupuesto de $5,500, una tasa de cierre del 70% y una ganancia por venta de $2,600.

En la estrategia para la parte baja del embudo, estamos promocionando una prueba gratuita y luego dirigimos a esos usuarios de prueba gratuita con una demostración. El resultado son 35 acuerdos y un retorno de inversión (ROI) de $85,000.

En la estrategia del embudo completo, estamos promocionando un contenido, luego dirigimos a aquellos que descargaron el contenido con un caso de estudio y, posteriormente, dirigimos a los que descargaron el caso de estudio con una demostración. Es posible que tengamos un mayor volumen de clientes potenciales de menor calidad al principio, pero al final, obtenemos 56 acuerdos y un ROI de $140,000. Así es como competir de verdad.

 

Por-que-necesitas-una-estrategia-de-embudo-completo-1440x1024-2

Ver la imagen completa

 

Para obtener más consejos, consulte nuestra publicación sobre cómo crear una estrategia publicitaria de Facebook de embudo completo.

 

¿Cómo competir en anuncios de Facebook: Tú contra la privacidad?

Entonces, ya has construido tu base, pero aún no estás listo para enfrentarte a tus competidores. Primero debes abordar la privacidad, que en los últimos años ha cambiado algunas de las formas tradicionales en que dirigimos, seguimos y optimizamos nuestros anuncios de Facebook. Así que antes de entrar en el lado competitivo, necesitas saber cómo ser creativo (pero cumplir) con tu segmentación en Facebook. Aquí hay dos formas de hacerlo:

 

4. Aprovecha la participación en la plataforma

Una de las campañas de retargeting más efectivas en Facebook es mostrar anuncios a visitantes anteriores del sitio web. Por ejemplo, podrías hacer retargeting a visitantes que se suscribieron a tu boletín, que completaron un formulario de contacto o que vieron una página de producto específica. Sin embargo, con los usuarios de iOS 14+ pudiendo optar por no ser rastreados, estas audiencias de retargeting del sitio web no son tan confiables como solían serlo.

Una forma de solucionar esto es hacer retargeting a usuarios según su interacción con tu página de Facebook en lugar de hacerlo basado en el sitio web. Estas audiencias serán precisas, ya que dependen de los datos de primera mano de Facebook, por lo que puedes tratarlas como lo harías con los visitantes del sitio web.

 

Optimizar anuncios de Facebook en eventos de página de participación en la plataforma

 

5. Utiliza segmentos de mercado de búsqueda

Este consejo proviene directamente de la influyente en PPC Navah Hopkins. Facebook ha eliminado o restringido varias categorías de segmentación de la plataforma en nombre de la privacidad, como las relacionadas con empleo, bienes raíces o finanzas. Sin embargo, lo que puedes hacer es ejecutar una campaña de búsqueda en Google utilizando la segmentación de audiencia en el mercado. Este tipo de segmentación aún te permite llegar a estas categorías de usuarios. Luego, atraerás a usuarios calificados a tu sitio, donde podrás construir una lista para cargar en Facebook para una campaña de público similar o retargeting.

 

Anuncios de Google en un ejemplo de segmento de mercado

 

¿Cómo competir en anuncios de Facebook: Tú contra los competidores?

Bien, ahora estás listo para salir y realmente conseguirlos (¡tigre!). Sigue estos consejos para derrotar a tus competidores en los anuncios de Facebook.

 

6. Sé más estratégico con la segmentación por intereses

Hacer ofertas por términos de competidores en Google Ads es fácil, pero dado que no eres tu competidor, tu relevancia y, por lo tanto, tu Puntaje de Calidad, tendrán dificultades. Esto aumentará los costos.

Pero en Facebook, puedes segmentar intereses, es decir, usuarios interesados en lo que tus competidores (y, por lo tanto, tú) tienen para ofrecer. Incluso si no estás obteniendo clics, estás generando conciencia de marca entre sus audiencias.

Pero no te limites a buscar a los seguidores de las páginas de tus competidores directos y dar por terminado el trabajo. Piensa menos en la audiencia exacta de tu competidor y más en sus atributos. SparrowBoost tiene algunas recomendaciones sólidas sobre cómo encontrar intereses para segmentar, más allá de solo las páginas de Facebook de tus competidores:

  • Páginas de Facebook de influencers o instituciones en nuestra industria.
  • Páginas de Facebook relacionadas: Ingresa palabras clave relevantes en la búsqueda de Facebook y elige los resultados de las páginas. O, para cualquiera de las páginas mencionadas anteriormente, ve a «Páginas que le gustan a esta página» o «páginas relacionadas» en la barra lateral.
  • Me gusta de la página de los principales fanáticos: Para cualquier página, haz clic en la pestaña Comunidad para ver a los principales fanáticos. Luego puedes ir a sus perfiles, agregar «/likes» al final de la URL y así ver lo que han dado like.
  • Ingresa palabras clave relevantes en YouTube. Observa los perfiles de Facebook de los videos con mejor clasificación.

 

Si los tamaños de audiencia son pequeños, combínalos. Si son lo suficientemente grandes, considera probarlos entre sí para ver cuáles generan el costo más bajo por resultado.

 

 

7. Observa [más que solo] sus Anuncios en Facebook

Si vas a derribar a tus competidores, debes tener una imagen clara no solo de quiénes, sino de qué, estás derribando. Echa un vistazo a los anuncios que están publicando, en Facebook y en otros lugares. Así es cómo:

  • Visualiza sus anuncios de Facebook: Ve directamente a la Biblioteca de Anuncios de Meta y busca el nombre del negocio. O ve a su página de Facebook, busca «Transparencia de la página» y haz clic en «ver todos los anuncios». Te llevará al mismo lugar. (Aprende más sobre cómo utilizar la Biblioteca de Anuncios de Facebook para espiar a la competencia).
  • Observa sus anuncios de LinkedIn: ¿Es diferente su mensaje? ¿Están ejecutando anuncios en LinkedIn siquiera?
  • Examina su contenido orgánico: Además, observa lo que tus competidores están publicando de manera orgánica y verifica qué temas, tipos de contenido, problemas y beneficios son los que más involucran a sus seguidores.

 

Transparencia de la pagina de negocio

 

8. Observa a quiénes están dirigiendo

Este consejo proviene de Social Media Examiner a través de Anna Sonnenberg. En lugar de simplemente ver los anuncios de tus competidores en la Biblioteca de Anuncios de Meta, intenta que aparezca uno de ellos en la vida real. Sigue su página, visita su sitio web y participa en su contenido, lo más probable es que seas objetivo de su publicidad. Cuando veas el anuncio en tu feed, haz clic en los tres puntos en la esquina superior derecha del anuncio y elige «¿Por qué estoy viendo este anuncio?»

Puede que obtengas información sobre sus parámetros de segmentación:

 

Cómo competir en anuncios de Facebook - por que estas viendo este anuncio

 

9. Sé inteligente con tus audiencias similares

Las audiencias similares de Facebook te piden que proporciones una audiencia fuente y una ubicación, y luego crean una audiencia completamente nueva de posibles clientes que se asemeja a esa audiencia fuente. Puedes crear audiencias fuente a partir de una lista de direcciones de correo electrónico que cargues, visitantes del sitio web, personas que interactúan con tu aplicación o con tu contenido en Facebook e Instagram. Algunos consejos sobre esto:

  • Una lista de direcciones de correo electrónico de clientes es tu mejor opción.
  • Ten cuidado con las audiencias de tráfico del sitio web, ya que no se garantiza que estos datos estén completos debido a cambios en la privacidad. Si eliges esta opción, elige el tráfico del sitio desde una página de alto valor, como una página de precios, contacto, agradecimiento o pago.
  • Usa el 1% (se asemeja más a tu audiencia)
  • Combínalo con la segmentación por intereses, comportamientos y demografía.

 

como escalar audiencias similares en facebook ads

 

De esta manera, te estarás poniendo frente a personas que probablemente estén muy interesadas en lo que tienes para ofrecer, en Facebook, antes que tus competidores.

 

Ve a conseguirlos, tigre.

Y ahí lo tienes: cómo no solo lanzar anuncios en Facebook, sino cómo aprovechar al máximo sus funciones, tus datos y la inteligencia competitiva para realmente maximizar el retorno de tu inversión. Para resumir, aquí están nuestros principales consejos para competir en anuncios de Facebook:

  1. Atiende primero a los fundamentos
  2. Comprende lo que se necesita para crear un excelente anuncio
  3. Construye un embudo completo de anuncios en Facebook
  4. Aprovecha la participación en la plataforma
  5. Utiliza segmentos de mercado de búsqueda
  6. Sé más estratégico con la segmentación por intereses
  7. Sé objetivo de tus competidores
  8. Observa [más que solo] sus anuncios en Facebook
  9. Sé inteligente con las audiencias similares

Autor: Jhonny Salas

Soy un apasionado del marketing digital y experto en la creación de embudos de venta y gestión de campañas de publicidad online (PPC). Ayudo a emprendedores y negocios a potenciar sus ventas mediante estrategias efectivas de marketing digital. No solo soy un profesional dedicado, también soy un apasionado por mi familia y por mantener un estilo de vida saludable. Me encanta pasar tiempo con mis seres queridos y dedicarme a mi entrenamiento físico.

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